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#45：心理学や人心掌握術に興味があり、他人を動かす、操るテクニックについて詳しく知りたいのですが、お勧めの方法はありますか？

【あなたの悩み、メンサ会員が1分で解決】ユイクに聞く（note版）

相手の自尊心を刺激するのがおすすめです。

例えば、重いものを持たせたい場合、相手の自尊心を刺激しながら、「はい」という肯定的な返答を最初に引き出すことが重要です。「細いけれど筋肉あるよね。力に自信ありそうだね」と聞くことで、相手は「はい」と答える可能性が高くなります。なぜなら自分を良いように見てくれている相手のイメージを崩したくないからです。自分をよく見せたい。その自己イメージを保ちたいという心理を利用し、その後の要求に対する同意を得やすくします。

心理学ではこの現象を「一貫性の原則」と呼び、一度肯定的な返答をした人は、その一貫性を保つための行動をとる傾向がある。これにより、相手は自分の「はい」という答えの一貫性を守るために、あなたの要求に応じて動いてくれる可能性が高くなります。

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