【ブックガイド】佐々木直彦 『新・知的ビジネス・スキル講座 コンサルティング能力』
前回、ブログで、リサーチャー（研究者）とプランナー（計画者）とコンサルタントは違うという話をさせていただいたが、では、コンサルタントって何かということに、非常にクリアに答えてくれる本があるので、ここで、紹介させていただく。
佐々木直彦 『新・知的ビジネス・スキル講座 コンサルティング能力』
日本能率協会マネジメントセンター 1998年12月
お薦め度： ★★★★☆
一口コメント： 最近、ようやく‘コンサルタント’という言葉もポピュラーなものとなってきた観があるが、いざその定義、実際の業務として何をしているのだろうという疑問が湧き出してくる。
最近でこそ、ITコンサルタント、経営コンサルタントなど時代の最先端なイメージがあるが、そもそも日本におけるコンサルタントとは、コンサルティング・エンジニア（技術士に代表される）と経営コンサルタント（中小企業診断士）であった。
この本では、副題にあるように「Consulting Skill and Consulting Mind」とあるように、コンサルタントの業種に限らず、そもそも‘コンサルタント’の「技術」と「その心掛け」について広く語っている。
私自身は、‘開発’コンサルタントという業界の末席にいるわけであるが、佐々木氏のいう「コンサルティングマインド」そして、その技術や方法論に非常に共感と感動を受けた。
コンサルティングの定義
佐々木氏は、コンサルティングを、このように定義する。
「コンサルティング能力とは、未来に向けて、クライアントの問題解決や夢実現を助ける能力を言う。」
その過程として、以下のステップを掲げる。（括弧内は引用）
「I．問題の発見
II．解決策の立案
III．プレゼンテーション
IV．変革の推進」
前回、「研究から実践」にというところで苦情を呈したわけであるが、研究では上記のステップでいえば、「I．問題の発見」に留まっているというか、その問題を「学問の場」への還元はするが、実際の現場（フィールド）にフィードバックがないことが多いし、次のIIからIVまでのステップが基本的にないのである。（なくても許されてしまう？）（*）
コンサルティング能力とは
この本は、「コンサルティング能力」のあり方を根本に問うており、知識ではなく、「生き方」としての「コンサルティング・マインド」について論じている点、セクターや分野に限らず汎用性があると考えられる。
この本で述べられているステップ、方法論そのもののロジックは、まさに「開発コンサルタント」がやっていることと同じである。
参考までに、第1章から第4章の目次を以下に掲げる。
「序章 なぜ「コンサルティング能力」が必要なのか （詳細は略）
第1章 問題を発見する
アプローチ能力
リサーチ能力
取材・インタヴュー能力
問題整理・構造化・分析能力
レポート作成能力
第2章 解決策を立案する
コア・コンセプト設定能力
目標設定能力
ビジョン創造能力
プロセス設計能力
メソッド開発能力
第3章 プレゼンテーションを設計する
プレゼンテーション構成力
企画書作成能力
話力・説得力
総合的演出力
第4章 変革を推進する
浸透化・巻き込み能力
プロジェクト推進尿力
組織文化変革能力
葛藤処理能力
第5章 自己価値を創造する （詳細は略）」
また、以前コンサルタントは必ず‘落としどころ’を考えて行動するということを書いたが、この本でも、リサーチの段階から、つまり「フィールドワーク」の段階から、クライアントに対する（変革への）フィードバック、ワークショップ（ファシリテーション）を常に考えていることを明確に述べている。
つまり、それが「コンサルティング能力」なのである。
今日の企業社会では、自己変革と、新たな市場開拓に向けて、さらには社内的にも「コンサルティング能力」が必要とされている。
「開発コンサルタント」に関心をある方のみならず、どんな職業であれ自らの未来を自ら切り拓いていきたい人に広く薦められる一冊である。
（この項、了）
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