収益多様化の戦略
収益多様化の戦略〜既存事業を変えるマネタイズの新しいロジック〜
（川上 昌直 著）
顧客を喜ばせ、企業も利益をえる方法（価値創造×価値獲得）
１価値創造：顧客への価値提案と価値提供のプロセス
２価値獲得：収益化
利益イノベーションの概要
１：収益化から利益化へ
２：様々な利益の生み方
３：収益源の多様化（課金プレイヤー・課金ポイント・課金タイミング）
４：収益化のロジック
５：新たな価値獲得
30の利益の生み出し方
１プロダクト販売：原価に一定の利益を乗せる
２サービス業の物販：サービスと物販を組み合わせる
３プロダクトミックス：利益率の異なるプロダクトを組み合わせる
４非メインプロダクト：主要商品に併売する商品の利益率を高める
５マルチコンポーネント：同じ商品だが状況により利益を変える
６事前付帯：商品以外に販売時のサービスを付帯する
７事後付帯：メンテナンス
８サービス化：コンサル化
９非メインターゲット：メインターゲットからは低く他から高い利益をえる
１０オークション：対象プロダクトの利益を多くとる
１１ダイナミックプライシング：状況に応じて値段を変える
１２定額制サブスク
１３前金制サブスク
１４従量制サブスク
１５リピーター
１６ロングテール
１７リース：時間をかけて利益をとる
１８レーザーブレイド：替刃モデル
１９メンバーシップ：会費
２０フリーミアム
２１バイプロダクト：事業活動で生まれた副産物を顧客以外の支払者に提供
２２コンテンツIP
２３フィービジネス：顧客以外に取引先からも手数料を取る
２４プライオリティ：優先的に利用できるものを提供
２５三社間市場：広告主から広告費をもらいユーザーは無料
２６マッチメイキング：マッチングによる利益
２７アンバサダー：紹介者には大幅に減免する
２８スノッププレミアム：同じプロダクトに高い支払いの人から
２９フランチャイズ：既存ビジネスの利用許諾
３０データアクセス：蓄積データのアクセス権からの利益
収益源の多様化
・課金ポイント
新たな課金ポイントを考える。
主要プロダクトを取り巻く補完プロダクト（付属品）でお金をとる
さらに追加の補完サービス（保証、サポートなど）も考える。
・課金プレイヤー
主要顧客以外からお金をとる。
１顧客関係者
例：子供ターゲットの映画には大人がついてくる。大人の方がお金を使う。グッズを買うなど。
例：女性ブランドを買うのはプレゼント目的において男性の方が買う
２状況優先顧客
例：置かれた状況に応じて追加料金を払う場合
３取引企業
例：コンサル、仲介、データ使用、知財など
４補完企業
例：広告費、ロイヤルティ
５ライバル企業
例：副産物、データ利用
・課金タイミング
利用中：拡張ツール
メンテナンス：保守パック、都度保守
廃棄：廃棄作業や引き取り
レベルアップ：拡張サービス、別プロダクトへの移行
収益ロジック
「課金プレイヤー」×「課金ポイント」×「課金タイミング」
・課金プレイヤー：主要顧客、別の支払い者
・課金ポイント：主要プロダクト、別の課金ポイント
・課金タイミング：直ちに、時間をかけて
１主要顧客から主要プロダクトで直ちに利益回収する
２主要顧客から主要プロダクトで時間をかけて利益回収
３主要顧客から別の課金ポイントを加えて直ちに利益回収する
４主要顧客から別の課金ポイントを加えて時間をかけて利益回収
５別の支払い者から主要プロダクトで直ちに利益回収する
６別の支払い者から主要プロダクトで時間をかけて利益回収
７別の支払い者から別の課金ポイントで直ちに利益回収する
８別の支払い者から別の課金ポイントで時間をかけて利益回収する