「できない」より「やらない」を考える【日々これ #57】

あんざきです。

「去年は100記事くらい書いたし、今年は150くらい書こう」と言っていたら1月が終わりそうですが、この記事が今年3つ目なので、嘘つきに片足を突っ込みかけている今日この頃です。

日々、仕事をしていて、「目標はこうしよう」とか、「次はこんなことやってみようかな」とか考える時に、よく出てくる話なのですが、

何人かで話していると、だいたい誰か(自分も)が「できない理由」について話し始めます。
よくあるパターンでいくと、

「お金がないからできません」
「時間がないからできません」
「経験がないからできません」
「有名じゃない（知名度がない）からできません」

こんな感じですね。

気持ちはよくわかるんですが、
基本的に「できない理由」を上げたところで何の得にもならない、というのが定石です。

「でも、できなくない？」と思うことは確かにあります。

ここで頭に入れておかないといけないのは「できない理由に条件がついている」ということです。

「できない理由」につきまとう「条件」

ここでつきまとう条件は、

「今のままで」
「そのやり方だと」

です。

どういうことかというと、例えば、

「新しいキャンペーンを宣伝するために、テレビ CM を打ち出したい」

というので、話をしていたとします。

そこで、

「いや、でもお金ないからできないよ」

となります。

でもこれ、「お金がない＝宣伝できない」という話ではないはずです。

まず、「今のままでは」できません。
お金がないままで、大きなCMを打つことは確かにできないでしょう。

どうしてもお金をかけた宣伝が必要なら、宣伝のための費用を他で捻出して、
お金がある状態にすれば良いんだと思います。
「簡単にいうなよ」というのもわかりますが、「お金がないからできない」と言って何もしないよりは5000倍マシです。

次に、「そのやり方だと」できません。
お金がなくて突然テレビ CM を打てないなら、もう少し小さなマーケットを狙って、そこから認知を獲得するとか、
1000万のCMの代わりに、200万で別の広告媒体に投資することもできるでしょうし、
もっと手前に、既存顧客向けの施作を打ち出して、口コミを獲得することもできるかもしれません。
これも、どの道簡単じゃないですが、できないまま会議を終えるよりマシです。

ここは多分、目的と手段の話で、目的は「広めること」であって、「CM をうつこと」ではないはずです。

で、確かに他にも手がなくて、どうしようもないこともあると思います。

その時は、「できない」理由ではなく、「やらない」理由が大事だと思います。

状況を冷静に見て、「この施作は、工数と費用がこれだけかかるので、期待できるあれだけのリターンと比べると、やるべきではない」という判断です。

先程のキャンペーンの例だと、「お金は〇〇で捻出するとしたら、時間はこれだけかかるので、その時期になると、このキャンペーンの効果はこれだけしかない」から「よし、やめておこう」です。

この思考だと、「〇〇で捻出するのに、これくらいの時間でできるなら、マネタイイズから、その時期にCMを打っても良さそうだ」から「よし、やってみよう」になるかもしれません。

基本的に、「できない」には、「今のままだと」とか「そのやり方だと」という条件がつきまとう、ということは、知っておいた方が良さそうです。

そして、決断すべきは、「できないから」ではなく「やるべきでないから」です。

「コロナ禍だからできない」ではなく、「コロナ禍でそのやり方だから」できないです。

こんなことを偉そうに話しておいて、僕自身、コロナ禍で今のやり方だからダメだ、ってことが山のようにあるので、頑張ります。

自分のことを棚に上げるのは、それなりに得意なようです。

ではまた。
（この話が誰かの何かにつながりますように・・・）  

【今日の一枚】

先日行った、ホーチミンの無印良品。

普通に無印良品でしたが、カレーがないのにナンの素だけいっぱい売ってました。

【参考】

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