伝えるって？交通整理をしよう。その2

こんにちは。愛知県・豊橋市在住の編集者・ライターの岩下加奈です。

編集・ライターとして今年で18年を迎え、まさか自分がこんなにも長く、この職業に就いているとは、学生時代信じられなかっただろうな・・。（なぜこの仕事に着いたのかは、今後noteでアップしますね！需要・・・ないと思うけど・・・笑）

さて、前回。

「伝えるって？交通整理をしよう」

という記事を書きまして（自分でもびっくりするほど各所、反応をいただいております。ありがとうございます）。

今回はその2をお伝えします。

誰が読む？見る？ターゲットの重要性

前回のnoteでは、

「パンフレット・チラシを見る人は「読者」「読み手です」。その方にとって、新しい商品を買うとどんないいことがある？その読み手の人はどんな生活を送っていて、なぜ新しい商品が欲しいの？その方にとってのメリットって？新しい商品を伝えるためには、きちんとしたコンセプトや、どんな方にみてもらって、買ってもらいたいかなどの交通整理をする必要があります。」

と記載をしました。

今回はその中でも、最初にチラシやパンフレット作りにおける交通整理として考える「ターゲットについて」をお届けします。

ターゲット。

簡単そうで、私はここを一番重要視しているんです！！！これがないと、そもそもパンフレット・チラシは作れないと思ってください（熱弁）。

〜とある事例〜

お客様「今回チラシをお願いしたいんです。そのチラシが「住宅の見学会」です。子育て家族をターゲットにおしゃれなデザインにしたんです。その雰囲気がわかるように、目を引くチラシを作りたいんですよね〜」

〜〜〜〜〜

この会話、よく聞きませんか？！というより、みなさんよく言っていませんか？！！私、何回も同じような会話、聞きます。そしていつも同じこと言います。

〜〜〜〜〜

私「子育て家族がターゲットなのは新築住宅だと当たり前だと思うのですが（ズバ・・・！）、もっと詳しくターゲットについて聞きたいです」

お客様「子育て家族がターゲットなんだけど、今回いろんな人に来て欲しいから、幅広くターゲットを儲けたいんです」

〜〜〜〜〜

でた！幅広く！！！これもね、よ〜く聞きます。わかるんです、特にパンフレットやチラシって安いものでもないので、ある程度幅広く効果を見込みたいんです。

しかし・・・、幅広く告知して、幅広い年代が来るのか・・・・・

来ると思いますか？？？？

来ない！！！！！

なぜなら・・・・

幅広いターゲットにすると「○月○日、○○町内に完成見学会開催決定！子育てをしているパパ・ママはもちろん、じぃじ・ばぁばにもおすすめ！」くらいにしかPRできないんです。（そもそも、じぃじ・ばぁばにもおすすめというコピー自体もどうなんだっていうね。私が今ぱっと考えただけなので、実際にこのコピーがあったわけではありませんよ）

色々と混在します、本当。きっと読んだ人は「ふぅ〜ん、あの町内に家が建つんだね」というくらいにしか思わないでしょう。

ターゲットは明確に。

そう。タイトル通り、ターゲットは明確に。

ターゲットの考え方としては基本ペルソナを軸とはしますが（ペルソナとは、サービスなどの典型的ユーザ像のこと）、ざっくりと以下のことを考えるといいでしょう。

・年齢

・家族構成

・どんな仕事をしている？（例えば、ご主人は正社員、奥様はパートで共働きという感じでざっくりとでOK）

・どんな暮らし方をしている？（休日はどんな趣味をおくっているかなど）

このように、どんな人がそこで暮らすのかを明確にすることで、チラシやパンフレット作りの軸ができます。

きっと上記のようにターゲットを明確にすることで、

「○月○日、○○町内に完成見学会開催決定！キャンプ好きの30代共働き夫婦が叶えた、吹き抜けのある大きなリビングの家」

こう変えるだけで誰をターゲットにしているかわかりやすいですし、先ほどの「○月○日、○○町内に完成見学会開催決定！子育てをしているパパ・ママはもちろん、じぃじ・ばぁばにもおすすめ！」とは全く違ってきますよね。

幅広い層に届けるのではなく（幅広いそうに届けるのはかなり難しい）、きちんと届けたい相手のことを思い、ターゲットを明確化したパンフレット・チラシ作りをするのが重要なんです！

ということで、また次回！

（次回は「足を運ぶきっかけは、悩みが解決できるというメリット」。）