一騎打ちを制する３点セット戦法
どうも、清水（＠shimizu）です。
マーケティングの一騎打ちと聞いてあなたはどんなイメージをしますか？
ランチェスター戦略では、強者とは真っ向勝負しない戦略だったので、ここでは正面で殴り合うのか？と疑問に思った方もいるかもしれません。
ですが、大丈夫です。
一騎打ちと言っても少し角度をズラして行います。
では早速説明していきたいと思います。
この記事を書いている人
清水亮彦
２０１５年に整骨院を開業。
保険に頼らず、自費治療のみ。メニュ一も１つだけ。
15分8,000円の施術で”平均”月商250万円を達成。
ランチェスター戦略でもっともイメージしずらい戦略
ランチェスター戦略でもっともイメージしずらい戦は、一騎打ち戦略です。
今までやってきた接近戦や一点集中戦略はイメージしやすいと思います。
接近戦は、お客さんに近づいて距離を縮める戦略。
そうすることで、より良いブランディングができます。
一点集中戦略では、やるべきことにフォーカスして、その中で濃淡を作り出します。
そうすることで、本当に必要な項目にパワーをぶつけられます。
騎打ち戦略とは？
では、一騎打ち線戦略とはどういうものなのか？
まずは簡単にご説明します。
【ステップ０１】戦場を決める（YouTube）
【ステップ０２】カテゴリーを決める（自己啓発）
【ステップ０３】シェアを奪う大手を決める（明確にこいつだと決める）
【ステップ０４】大手の動画の数、動画ごとの再生数、UP日を調べる
【ステップ０５】UPが直近で再生回数が多い動画を見つける（需要あり）
【ステップ０６】全く同じタイトルの動画をUPする（かぶせる）
【ステップ０７】自分の動画から相手のアクセスを流す（関連動画として、概要欄にライバルの動画を記載しておく）
【ステップ０８】相手の関連動画に自分が乗り、自分の関連動画に相手が乗る（）
【ステップ０９】相手のチャンネル登録者からアクセスが流れてくる（）
【ステップ１０】チャンネル登録者が増える
【ステップ１１】ステップ６に戻り、第二弾、第三弾と追跡弾を放つ
ステップ１
まずはステップ１です。
ここでは、戦場を決めます。
YouTubeにするのか？
Twitterにするのか？
ストアカにするのか？
SEOにするのか？
まずは自分の戦うフィールドを決めます。
ステップ２
ステップ２では、カテゴリーを決めます。
フィールドが決まったので、次はそこで戦うカテゴリーを決めます。
自己啓発なのか？
頭痛専門なのか？
プレゼン専門なのか？
専門性を打ち出すイメージです。
ステップ３
ステップ３では、シェアを奪う大手を決めるです。
カテゴリーのライバルを決めるということです。
例えば、自己啓発の分野でAさんが活躍しているなら、Aさん。
腰痛専門の分野で、Bさんが活躍しているなら、Bさん。
というふうに、ベンチマークする人物を決めます。
ステップ４
ステップ４では、大手の動画の数、動画ごとの再生数、UP日を調べるです。
ここからはわかりやすいようにYouTubeを例に出していこうと思います。
ベンチマークする人物が決まったら、その人がどのようなコンテンツを出しているのか？
そして、その中でどのコンテンツがウケているのか？をチェックします。
また、アップした動画やコンテンツをの日時も調べて、何が流行っているのかもリサーチします。
ステップ５
ステップ５では、UPが直近で再生回数が多い動画を見つけます。
どんなものが需要があるのかをリサーチします。
ステップ６
ステップ６では、全く同じタイトルの動画をUPするです。
コンテンツを完全に被せていきます。
もちろん、内容は自分のオリジナルにしてください。
ここでの目的は、ライバルのお客さんにも自分の動画を見てもらうことです。
ステップ７
ステップ７では、自分の動画から相手のアクセスを流すことです。
関連動画として、概要欄にライバルの動画を記載しておくことで、アクセスを流すことができます。
ステップ８
ステップ８では、相手の関連動画に自分が乗り、自分の関連動画に相手が乗ることです。
ステップ９
ステップ９では、相手のチャンネル登録者からアクセスが流れてくるです。
ステップ１０
その結果、ステップ１０であるチャンネル登録者が増えます。
ステップ１１
ステップ１１では、ステップ６に戻り、第二弾、第三弾と追跡弾を放つことになります。
まとめ
ランチェスターは何を目指すのか？
それは、強者にとって、手強い相手になることです。
相手からすると非常に嫌がれる戦法です。
そのためには、戦場を選び、カテゴリーを決め、相手を決めるという、点セットで一騎打ちを仕掛けます。
ぜひやって見てください。
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