法人営業スキルを活かすWebライターの世界
こんにちは、皆さん！今日は、法人営業マンの皆さんに、とっておきの副業のお話をしたいと思います。
そう、Webライターという新しい世界についてです。「えっ？法人営業とWebライター？それって全然違う世界じゃない？」なんて思った方、ちょっと待ってください！実は、この二つの世界、驚くほど相性がいいんです。
営業マンの武器、それは「人を動かす力」
まず、法人営業の強みって何だと思いますか？そう、「人を動かす力」です。クライアントの心を掴み、ニーズを引き出し、最適な提案をする。この能力は、Webライターの世界でも大いに役立つんです。
例えば、クライアントとの初回ミーティング。営業経験者なら、相手の表情や言葉の端々からニーズを読み取るのは得意中の得意。「このクライアント、こんなコンテンツを求めているんだな」って、すぐに察知できちゃうんです。
実際、あるIT企業向けにWebライティングを始めた元営業マンのAさんは、こんな経験をしました。「最初のミーティングで、クライアントが『とにかく難しい言葉は使わないでほしい』と言ったんです。
でも、話を聞いているうちに、実は『社内の技術者と営業部門のコミュニケーションを円滑にしたい』というニーズがあることに気づきました。
そこで、技術的な内容を噛み砕いて説明する記事を提案したら、クライアントが目を輝かせたんです。」
このように、営業マンの「人を見る目」は、Webライターとしても大きな武器になるんです。
提案力が光る！企画書からブログ記事へ
次に注目したいのが「提案力」。営業マンって、企画書の達人じゃないですか。その能力、そのままWebライティングに活かせるんです。
ブログ記事だって、一種の提案書なんです。読者の悩みを解決する提案をしているわけですからね。「はじめに問題提起、次に解決策、最後にまとめと次のアクション」。営業プレゼンと同じ流れで、スラスラ書けちゃいます。
例えば、こんな具合です：
導入：「毎日の残業、もう限界ですか？」
問題提起：「長時間労働は生産性を下げ、健康にも悪影響を及ぼします」
解決策：「タスク管理ツールの活用」「優先順位の明確化」「効果的な会議の進め方」
まとめ：「これらの方法を実践すれば、残業時間を大幅に削減できます」
次のアクション：「まずは、明日からタスクリストを作ってみましょう」
どうですか？営業プレゼンそのものですよね。この構成力、Webライティングでも大いに活きてくるんです。
数字に強い営業マン、SEOにも強くなれる！
営業マンって、数字に強いですよね。売上目標、達成率、ROI...毎日数字と向き合っています。この「数字脳」、実はSEO対策にピッタリなんです。
キーワードの検索ボリューム、クリック率、直帰率...これらの数字を分析して、効果的なコンテンツを作る。営業マンなら、この数字の海も怖くない。むしろ、数字を味方につけて、ライバルに差をつけられるんです。
実際、Webマーケティング会社で活躍する元営業マンのBさんは、こう語ります。「最初は『SEO』って聞いただけで尻込みしていましたが、実際に取り組んでみると、これが営業と似ているんですよ。
数字を見て、戦略を立て、実行して、また数字を見て...このPDCAサイクル、営業そのものじゃないですか。今では社内でSEOのエキスパートとして認められています。」
人脈を活かせ！クライアント獲得の近道
営業マンの最大の武器、それは広い人脈です。これ、Webライターとしても大いに活用できるんです。
例えば、元取引先の広報担当者に「実は副業でWebライターを始めたんです」って連絡してみる。
すると、「ちょうど社内ブログのライターを探してたんだ！」なんてこともあるかもしれません。人脈を活かせば、クライアント獲得の近道になるんです。
ただし、ここで注意したいのが、コンプライアンスです。現在の勤務先の取引先に副業の営業をするのは、利益相反になる可能性があります。また、会社の許可なく個人情報を使うのも問題です。
人脈を活用する際は、必ず会社のルールを確認し、適切な範囲で行動しましょう。
粘り強さこそ成功の鍵
最後に忘れちゃいけないのが「粘り強さ」。営業って、断られても諦めないですよね。この精神、Webライターとしても大切なんです。
最初は低単価の仕事ばかりかもしれません。でも、コツコツ実績を積み重ねていけば、必ず道は開けます。営業マン魂で、粘り強く取り組んでいきましょう。
実践のヒント：営業スキルをWebライティングに活かすには？
さて、ここまで読んで「なるほど、営業スキルが活かせそうだ」と思った方も多いのではないでしょうか。では、具体的にどうやって始めればいいのでしょうか。ここでは、実践のヒントをいくつか紹介します。
自分の得意分野を見つける 営業経験のある業界について書くのが一番手っ取り早いです。例えば、IT機器の営業経験があれば、「企業向けIT導入のポイント」といったテーマで記事が書けるはずです。
ポートフォリオを作る まずは、自分のブログを立ち上げて、得意分野の記事を5本ほど書いてみましょう。これが、あなたの最初のポートフォリオになります。
クラウドソーシングサイトに登録する クラウドワークスやランサーズといったサイトに登録して、小さな案件から始めてみましょう。ここで実績を積み重ねていきます。
SNSを活用する LinkedInやTwitterで、Webライターとしての活動をアピールしましょう。営業時代の人脈に、新しいあなたを知ってもらうチャンスです。
継続的な学習を忘れずに SEOやコンテンツマーケティングなど、Webライティングに関連する知識を常にアップデートしましょう。営業マン時代の「情報収集力」を存分に発揮してください。
まとめ：あなたの営業スキルが、最強のWebライタースキルに！
いかがでしたか？法人営業のスキル、Webライターの世界でもバリバリ使えるって分かりましたよね。
「でも、文章力に自信がないんだよな...」なんて思った方も大丈夫。文章力は、書いているうちにどんどん上達します。大切なのは、まず一歩を踏み出すこと。
みなさんには、すでに強力な武器があるんです。あとは、その武器の使い方を学ぶだけ。営業マンの皆さん、Webライターの世界で、その実力を存分に発揮しましょう！きっと、想像以上に楽しくて、やりがいのある世界が待っていますよ。
さあ、新しい扉を開く準備はできましたか？次は、具体的な始め方について詳しく見ていきましょう。Webライターとしての第一歩を踏み出す準備、始めませんか？
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