人材紹介ビジネスの仕組みの問題

うちは有料職業紹介免許は持っていますが、人材紹介をやっていません。
どうしても好きになれないからです。

個人的主観で人材紹介の仕組みの問題について書いてみました。

有料職業紹介免許取得のハードル

3年前に会員制採用サービスを始めたのですが、一応、免許は取っておこうかな、ぐらいの気持ちで免許は取得しました。
純資産500万、事務的作業は別に苦手ではないので、自分ですべて書類を作成して、職業紹介責任者講習も受けて、手続きをしました。

まぁ、参入障壁は高くないんですね・・・・

免許を取れば、大きなビジネスができる、そう思って参入してくる方もいるのでしょう。

免許授与式にはたくさんに方々が参加していましたが、なんかその空気感が苦手でしたね。

免許と取ると営業が来る

免許を取った後に、うざかったのは営業電話です。
まぁ、カモを探しているのでしょう。

求人プラットフォームを売りたい企業
求職者プラットホームを売りたい企業

そもそも大手は、両方を提案してくるんですね。

・・・それって、お金を払って、完全成果型でその大手の仕事をする。
その大手は、リスクなしで完全成果で人を採用して、更にお金も貰える。
すげぇ仕組みだよな。

人材紹介で大きなビジネスをやろう！と頑張って参入してきた方を相手にビジネスにする。
もうわけわかんなかったです。

私は仕組みは知っていたし、そもそも人材紹介をやる気がなかったし、
ただただ、営業がうざい！
って感じでしたね。

人材紹介の仕組み

さて、人材紹介の仕組みは、みなさんも知っていますよね？

契約企業に人材を紹介して、入社（内定承諾）が決まったら報酬を頂ける。

新卒・第二新卒であれば、40万～100万
既卒であれば、想定年収の３０％

結構なお金が動きます。

そりゃ、みんなビジネスとして、やりたくなるよね。

でも、甘くないんだな・・・。
そんなね、免許があるから人材紹介がうまくいく、なんて事はありません。
お金を稼ぐって大変なんですよ。

なぜ仕組みが好きでないのか？

自分は、人材紹介をやっている人が嫌いなのではなく、その仕組みが嫌いなのです。

うちは、人材の会社です。
一応、就活生には人気なのです。

就活生はみんな言います。

「人の人生に携わりたい、自分の手で人を幸せにしたい。だから人材業界を志望しています」

輝いた目に言うのです。

でもちょっと待ってください、

人材紹介は成果報酬、企業に採用を決めないとお金がもらえません。
人材エージェントは、どうしてもノルマを考えなければいけないのです。
場合によっては、インセンティブ、なんてやってる人材紹介会社もありますよね。

ノルマがあると、決められそうな所に決めたくなる。
誘導したくなる、洗脳したくなる。

エージェントと就活生では、情報格差があります。

この情報格差を利用すれば・・・。

・・・う～ん、自分には、まともな仕事はできませんね。

就活生＝お金

にしか見えなくなってしまいます。

少なくとも、自分はお金に負けてしまいます。

この仕組みでは、自分にはまともな就活支援はできません。

とにかく、この人材紹介の仕組みが嫌いなのです。

まぁ、俺には無理だ。

もちろん、正義感を持って、ちゃんとやっている人材会社はたくさんあります。

自分はこの仕組みでは、お金に負けてしまう。

というだけです。

自分はどうしているのか？

人材紹介の仕組みが嫌いな自分は、違う仕組みで取り組んでいます。

弊社の「Connesty」というサービスに登録頂いた企業様から、毎月会費を頂き、
その会費で、採用広報活動をする。

そうすると、リスクは企業様にとって頂く事になりますが、私達はノルマを気にせず、
加盟企業様と就活生の縁を繋ぐ事ができるのです。

採用をコミットしていませんが、年間を通じて採用を失敗した事はありません。

自然と、縁が繋がるのです。

なぜ「Connesty」なのかは、改めて書きたいと思います。

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株式会社アフターファイブ　髙井

信頼をつなげる採用（就活）支援サービス
「Connesty」