【22】#読書　コトラーのマーケティング理論が面白いほどわかる本　宮﨑　哲也

2024年7月20日 10:36

　メルカリで売る人側になってすぐに、
・なんで売れないんだろう
・どうやったら売れるんだろう
・値段を下げれば売れるのかな？

などなどわからないことがたくさんでてきました。
調べているうちに、マーケティング理論に興味がでました。
その時に読んだ本です。
まとめてみました。

　実は私、足掛け15年ほど販売を仕事としていたのですが、接客が主だったため、マーケティング理論の存在すら知りませんでした。
あの時知っていれば、売れなくて焦ったり、やみくもに働かなくても済んだのでは…。
と思います。
知識って大切ですね。

まず、コトラーさんとはどんな人？

フィリップ・コトラー

・米国のマーケティング学者
・フレームワーク（思考の枠組み、考え方）を作る

（一般的には）ものやサービスを売るしくみ
（コトラーが重要視するのは）
①顧客（ターゲット）をしぼり価値を提供すること
②実行して事態をコントロールすること

①特徴、品質
②ブランド、利便性などの付帯価値
③価格

価格設定は難しいものである。
①目的を作る
②需要を予測
③コストを見積もる
④競合他社のコスト、価格、オファー（売り出し条件）
⑤価格設定の方法をきめる
⑥価格を決める

　コトラーいう方はたくさんの著作がある方みたいですので、ご興味がある方は読んでみてください。

最後まで読んでいただきありがとうございます。

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