『購買率』に注目しよう！

こんにちは！

藤井雅範です。

　

五反田駅近くのレンタルスペースで行われたVMDセミナー・エレメントin東京。

今回は実験的な形での開催でした。

内容も新しいコンテンツが中心。

結果的には、実験的なセミナーは大成功だったように思います。自分で言うのもなんですが・・・（笑）

入店率と購買率、どちらを意識していますか？

VMDの効果としてよく語られるのが『入店率』です。

目を引くディスプレイを店頭に設置することでお客さんの入店を促す、そんな効果を期待する場合ですね。

しかし、今の時代は『購買率』に注目するときなのです。

なぜならば入店率をアップさせるためには効率の悪い時代だから。

人口減少、EC化率の増大。そもそも買い物のためにお店の前を歩く人が増えない時代です。

お店に来てもらうためにマスメディアに広告を打つには大きな投資が必要。

通りすがりの人にお店に興味を持ってもらうために、インパクトのあるディスプレイを施したり、ファサードの意匠を印象的なものに改装したりするのも、もちろんそれなりの投資が必要です。

その点、購買率をアップさせるのはそれほど投資や大掛かりな工夫は必要ありません。

お店の回遊動線を長くとったり、PPとIPの連動（ポイントのディスプレイとその商品の売り場の関係性）を見直したり、POPを配置するだけでも改善されるのです。

こういった修正にさほど投資はかかりません。

すぐにでも手を付けることが出来ますよね。

たとえ入店客数が増えなくても、購買率が改善されれば売上はアップします。

なのに基本的なことがまだまだ出来ていないリアル店舗が依然として多いのです。

もったいないなぁ・・・

また購買率をアップさせるには、お客さんの購買心理に働きかけることも有効です。

『ニーズのないところにウォンツを発生させる』ということ。

コレに関してはまた書いていきます。

昨日のセミナーでは『購買率』に注目してお話しました。

VMDセミナー・エレメント。

いよいよ明日は大阪で実施です。

しっかり伝えていきたいです。

今日も読んでくれてありがとうございます！