脳内発火【営業スキル】～ビジネスセンスとは？～

こんにちは！！
本日もブログ書いていきます！！！

売れる人と売れない人の違い
営業スキル（ビジネスセンス）についてを書いていきます。

まずはこの二人の特徴を覚えてください。

それでは、本題に入ります。

ビジネスセンスとは？

結論から話します。
ビジネスセンスとは、感覚を刺激するスキルがあることです。
（見えないものを見せるスキル）

どういうことかをこれから説明します。
まずは例からです。どちらの店員からからあげを買いたいですか？？？

①からあげ今なら１００円です！！！おいしいですよ！！！
②できたてジューシーのからあげはいかがですか？？？
　今ならなんと１００円です！！！

どちらから買いたいですか？？？
あきらかに②ですよね。笑

何が違うかというと、
脳内にジューシーで美味しそう唐揚げをイメージさせたことです。

その人の脳内でイメージさせることを脳内発火といいます。
学校の勉強をイメージで覚えるとなかなか覚えれますよね？？それです。

見えるものではなく、見えないものを伝えるスキルです。

図にするとこんな感じです。
大事なことは、視覚伝達ではなく感覚伝達に訴えかけることです。

見えるものをそのまま伝えても、売れません。（潜在顧客に対して）
正直に伝えるのではなく、共感を伝えることが売れる仕組みです。

次は伝え方です。

共感の伝え方

共感を伝えるには、コモンイメージ（共通認識）をが必要です。
ビジュアルイメージは見たらそのままイメージされるもの。

唐辛子をイメージしてください。
ビジュアルイメージ→赤い、辛い
コモンイメージ（ビジュアルイメージからさらに想像されること）→汗、滝

これを置き換えると、
あまり売れないパターン→激辛唐辛子
売れるパターン→（汗が滝のようにでる）ダイエット唐辛子
となります。後者のほうが興味を引くことができます。

言葉での理解ではなく、想像での理解を

「フレームワーク」・・・VCIM　　　　　　　　　（例）
V→ビジュアルイメージ　（商品の言語化）　　　マーケティング
C→共感を創造　　（何を創造しているか）　　　　難しい
I→解決・改善　　　　　（改善の言語化）　　　　　簡単
M→比喩的共感　　　　（共通認識に変換）　　　　おばあちゃん　

記憶の残る話し方とは？

はじめの二人の登場人物をおぼえていますでしょうか？？？

右の人の名前は？
左の人の名前は？

もう一度確認してみてください。。覚えていましたか？？？
おそらく優太さんは覚えていたはずです。

カラクリは優太さんの紹介がストーリーだったからです。
太郎さんはスペックのみ書かれていました。

機能をしゃべっても覚えられないということです。

営業に活かせることはありましたでしょうか？？？
一つでも学びにならば幸です。
本日も読んでいただきありがとうございました！！！