海外との契約に至るまでどうするの？

海外ビジネスを始めるにはまずは、国内取引と同じく、売り先・取引先を見つけるところから始まる。

輸入なら、まずは国内の消費動向を調べて何を仕入れるかを検討・決定する。購入商品を決めたら、候補となる調達先を海外のECサイトでの検索や、海外企業の展示会に参加して探す。
この際、国内の法令に抵触しないか、法令に抵触する際、必要な処理や申請、関税がどれだけかかるかを確認する必要がある。

輸出なら、海外のＥＣサイトでの売れ筋確認を行う、リサーチ会社を通じて売れる商品・ターゲット層や国を調べて、売り先を探す。
同時に、輸出先の国の法令に抵触しないかを確認する必要がある。

リード顧客より、取引条件、見積の問い合わせ＝引き合い（Inquiry）を受けたら、取引条件、見積をリード顧客へ提示（Offer）する。
場合によっては、リード顧客側にて条件の変更や条件の追加の要求「反対申し込み」（Counter Offer）をする。

※輸入の場合は、基本、売主、買主が逆になる。

条件のすり合わせをして、まずは一方が条件を承認し、（Acceptance）、最後にもう一方が承認したら契約（Proposal）となる。

注意点

・取引前には必ず、国内取引と同様に、取引相手の信用調査がすること。
・貿易取引は口頭でも契約ができる。そのためトラブルにもなりやすいので、必ず契約書などの書面で条件内容を残すことが重要。
・金額が大きい取引になるBtoBの場合は、決済方法として、最初はL/C決済を選択することがベター。代金回収リスク・商品入手リスクを軽減することができる。

Reference：日本政策金融公庫
Reference：JETRO