保険営業のやりがい・楽しいこと3選！楽しむためのコツもご紹介！
これから保険営業として働くことを考えており、保険営業の楽しさや大変さが気になる人も多いのではないでしょうか。そこで、本記事では保険営業のやりがいや大変なこと、楽しく続けるためのコツをご紹介します。ぜひ自身の働き方を考える際の参考にしてみてください。
保険営業の3つのやりがい・楽しいこと
保険営業のやりがい・楽しいことは何でしょうか？ここでは3つお伝えします。
①人から感謝される
お客様と直接会って話す営業だからこそ、感謝の気持ちやお褒めの言葉を直接頂けることがやりがいとなります。
「アドバイス通り保険を見直して良かった」
「保険のおかげで入院時に家族が苦労せずに済んだ」
このような感謝の言葉が保険営業のモチベーションとなり、これからも頑張ろうという気持ちを奮い立たせてくれるでしょう。
②人脈が広げられる
営業活動を通して、人脈を広げられることも楽しみのひとつです。お客様からお客様のご家族へ、さらにそのご友人へと紹介の輪が広がるチャンスが無限にあります。
保険やお金の悩みは、誰にとっても一生尽きることのない悩み。保険営業を通じて保険やお金に悩む人に出会い続けることができ、多くの人と関わりをもてることはあなたにとっても貴重な経験となるはずです。
③自分のペースで仕事ができる
保険営業は働き方を自分のペースに合わせて決められます。成績を出してさえいれば厳しい制限は少ないため、働く時間は自分で調整しやすいのです。
職種によっては自分が休むと他の人の業務が増えてしまったり、休みの都合も他の人と調整したりすることが必要です。自分の頑張り次第で時間を有意義に使えることは、保険営業ならではの楽しみです。
保険営業は楽しいことだけではない？大変なこととは
ここまで、保険営業のやりがいや楽しいことをご紹介しました。しかし、良いところばかりではなく、大変なことを理解した上で保険営業と向き合っていくことが大切です。保険営業には以下のような大変さがあります。
収支の変動が激しい（営業成績で手取りが変わる、営業経費が自腹など）
営業ノルマがある（新規開拓や飛び込み営業なども業務の一環）
ノルマ未達のときは休みが少ない（平日夜や土日に営業することもある）
保険営業は成績が良ければ高い給料がもらえ、休みも自分の裁量で決められます。しかし裏を返せば、成績が良くないと給料は減り、ノルマ達成のために休む間を惜しんで営業に走り回らなければなりません。
苦労の多い職業でもありますが、 常に目標を追いかけたり自分と戦ううちに、それがやりがいへと繋がっていくのが保険営業と言えます。
保険営業を楽しむためのコツ
保険営業のやりがいや楽しみは成果が上がらなければ、実感しにくいこともあると思います。
保険営業へのやりがいや楽しみを感じるためには、心の余裕を持ち続けることが大切です。それでは、心の余裕を持ちながら保険営業を楽しむコツとは何でしょうか。
①メンタルケアをする
つらいことやくじけそうな出来事を乗り越えていくためには、自身のメンタルを鍛えるしかありません。特に保険営業は、飛び込みでひどい対応をされたり、人から嫌な顔をされたりすることも正直あります。人間ですからそのような場面に出くわすと、誰でも傷つくことがあるでしょう。
しかし、折れない心があれば保険営業を続けることができ、そのうちにやりがいや楽しみを見出すことができます。仕事のことを一切考えずにリフレッシュする時間や、メンタルケアの本を読んでメンタルを鍛えるトレーニングなどがおすすめです。
②さまざまな人の価値観を聞き出し楽しむ
お客様から聞くお話や価値観を楽しむことができれば、営業に行くことが苦痛ではなく、ワクワクする出来事に変わります。
営業をしていなければ関わることがなかったであろうタイプの人など、さまざまな出会いがあるでしょう。人の数だけ価値観や人生プランがあり、保険営業としてそのお客様の人生の一部に関わることができます。
お客様のお話を楽しむには「保険契約に繋げる」という目先の利益を目標にしないことです。お客様の悩みや不安などをよく聞き、同じ目線に立ったアドバイスができれば、自然と信頼関係の構築にも繋がるでしょう。
③効率的・継続的に結果を出す
とにかく成果が出ないと、やりがいや楽しさは見出しにくいもの。一度立ち止まって仕事のやり方を見つめ直すことも大切です。
新規開拓や見込み客探しに困ったら、こちらの記事を参考にしてみてください。すぐに実践できる方法をご紹介しています。
まとめ：自分なりのやりがい・楽しさを見出して日々の保険営業を充実させましょう
保険営業のやりがい・楽しさや、続けていくためのコツなどを紹介しました。保険営業はお客様の役に立てたとき、直接感謝の言葉をいただけます。営業活動を通してさまざまな人にも出会うため、人脈の広がりが豊かな人生をもたらしてくれるでしょう。
仕事ばかりではなく、たまにはリフレッシュのために休暇を取ったり、新しい挑戦も楽しく続けるためのコツです。ぜひ本記事を参考に自身の働く姿を思い描いてみてください。
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