💡vol.398 ~全業種通用ビジネススキル~

🌈.今の時代

🔸🔹誰でも稼げる時代になった＝過剰供給時代🔸🔹
🔸🔹年功序列が終わり価値付けが適性になった🔸🔹

簡単になったようで難しくなっている

Q.「今一番ホストクラブに通う人は次のうちどれか？」
⒈30代OL
⒉50代マダム
⒊20代大学生
A.「20代大学生」
⇨ 今の時代はアプリだったり色んなことで稼げる(良くも悪くも…)

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では、どうやって個人でも稼げるのか？
例えば、ルービックキューブ
⇨ 4,300京通りある。
しかしそれを5秒でできる人もいる
それは何故か？

フレームワークがあるから❗️❗️

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🌈.オンラインでの全体構成理解

🔸🔹『PASNAの法則』🔸🔹
- Problem(問題)
- Agitation(煽り)
- Solution(解決策)
- Narrowing down(絞込)
- Action(行動)

※例題
『P』 コレステロールでお困りじゃありませんか？
『A』 コレステロールが高い方の致死率はX倍高い
『S』 1日一杯の玉ねぎスープで改善されます
『N』 限定100名様のみレシピを公開します
『A』 ぜひ無料なのでLINE登録してみてね！

最終的に行動できるような、LP/ブログ/パンフ/チラシ 作成

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🌈.感情メッセージのスタンス

🔸🔹どれだけ強い印象を与えられるか？🔸🔹

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例題：どちらの方が鮮明に覚えてますか？
⒈初恋の相手の記憶
⒉昨日の昼ごはんの記憶

⇨ ⒈の方が鮮明に記憶にある

つまり、”印象が強い”方が記憶に残りやすい

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中途半端が一番ダメ！
エモーショナルマーケティング

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”GAP”をどれだけ作り出すかが重要

情報を伝える ー NG
⇨ どういう"情報"を得て欲しいか
感情を伝える ー OK
⇨ どういう"感情"を得て欲しいか
「高級感あるなぁ」「アットホーム感あるなぁ」

感情を動かされて、初めて行動に移る

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🔸🔹美味しいから良いお店ではなく良いお店だから美味しい🔸🔹

『感情目的』
・アットホームなお店だと感じていただく
・嬉しいって思って帰っていただく
・名前で呼ぶようにする
・スモールトークをする
・カップにメッセージを書く
・カスタマイズを覚える

『行動目的』
・リピートしていただく
・LINE/IG登録してもらう
・友達を紹介してもらう
・名前を覚えていただく
・DMなどでメッセージ
・友達割引,名刺交換 など

『収益目的』
・顧客単価
・目標売上

『感情目的』があるから『行動目的』
『行動目的』があるから『収益目的』
『感情目的』無しに『行動目的』は行えない

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🔸🔹想像を買っている＝感情を考えないと売れない🔸🔹

例えば、メニュー表記
１.絶品カレー ￥1,200
２.野菜を溶かして48時間の煮込みヘルシーカレー ￥1,200
カレーを注文する時は試食できる訳ではないので想像でしかない
なので、どれだけ想像をさせるか。想像を売る

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🌈.比較対象は適切であるか

🔸🔹同業界での比較思考をやめる🔸🔹

例えば、
健康ジュースを売っていると、同じ健康ジュースを売っているお店と比較してしまう。でもそれは違う。

何故、顧客は健康ジュースを飲むのか？
「痩せたい」「綺麗になりたい」という"顧客の目的"が
あるならば、"エステ"と比較してもいい

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”同業界の比較”ではなく、”顧客の目的での比較”をする

比較を違う業界で行うべき
＝アンカリングスキル

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🌈.確証要素は置いているか

🔸🔹確証は大きく３種類🔸🔹

⒈購入者

⒉著名人

⒊権威性のある声

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🌈.タイムリミットは設けているか

🔸🔹人間は期限がないと一生だらける生き物🔸🔹

⒈自社都合
「今月限定キャンペーン実施中」
「決算キャンペーン実施中」
※注意するのが、これをやり続けると広告になってしまう

⒉顧客都合
「３ヶ月で英語を話さないといけない人へ」
「夏までに痩せないといけない人へ」

⒊市場都合
「消費税増税前限定キャンペーン」
「GoToキャンペーン」

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🌈.インパクトブランディング

🔸🔹「私たちはこういう考えを持ってやっている」🔸🔹
🔸🔹人は「こだわり」に集まる🔸🔹

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🌈.ツーステップマーケティング

🔸🔹マーケティングにも順序がある🔸🔹

何かを買わせたい時、いきなり買ってくれる人はいない
全て”順序”がある。
まずは”無料登録”や”お試し期間”を設ける

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🌈.ドラマが設けられているか

🔸🔹人は広告は見ませんが、ドラマは観る🔸🔹

例題
「起業すると言ったら会社の上司に笑われました。でも3年後年収30億になって会いに行く…」
「カフェを起業すると友達に言ったら笑われた。でも５店舗拡大したらその友達からSNSで…」

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🌈.ROIが明記されているか

🔸🔹数値化して事例とともに見せてあげることが重要🔸🔹

１.〇〇したらこうなります ー NG
２.〇〇しなかったらこうなってた ー OK

未来のことではなく、”過去”のことで煽る
そして、それを”数値化”してあげる

例題
「保険に入ってない場合はこうだった」
「家を買ってない場合、老後はこうだった」
「ジムではなくエステを選んでいたらこうだった」

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以上です。

今日もありがとうございました。