メーカー営業は未経験の40代でも転職できる！目指せる5つの理由とは

セカンドゴングのセキグチです。

近年の転職市況は、多くの有識者が、「売り手市場（=求職者が転職しやすい）」であると見解を示しています。

しかしながら40代の転職シーンでは、まだまだ苦戦している方も多いのではないでしょうか。

企業によっては、年齢を理由に選考を断る事例もあるため、

年齢が上がるほど、転職自体も難しくなってしまう

このような現状があるのです。

40代の転職者における最大の強みとは、年月とともに積み重ねてきた、経験と知識ではないでしょうか。

今回お話しする「メーカー営業」への転職は、以下のような理由から、40代の方におすすめできる職種のひとつです。

・業界・職種を問わずに、これまでの経験を活かすことができる
・40代という年齢を武器にすることができる

この記事では、40代の転職先としてメーカー営業を選ぶべき理由を、5つの観点からご紹介します。

これまでの経験を活かしつつ、異業種へチャレンジしたいと考える方なら、ひとつの候補として参考になるはずなので、ぜひ最後までお付き合いくださいね。

メーカー営業とはどんな仕事なのか？

そもそも「メーカー」とは、自社で何らかの製品を作りだして、その製品を販売することで利益を上げる企業を指しています。

自社で生み出した製品を、取引先である卸問屋や小売店に売り込んで、消費者の手に届くような流れを作り出すことが、「メーカー営業」の仕事です。

■「メーカー」の種類は多岐にわたる

私たちが身に着けているカバンや洋服、身近にあるスマホやテレビなどの電化製品、道路を走る車や自転車など…

世の中に溢れるすべての製品には、必ず生みの親であるメーカー企業が存在しています。

また、製品を作るためには細かい部品やパーツが必要であり、その部品やパーツを生み出しているのもメーカー企業です。

つまり、あらゆるモノづくりには、メーカーの存在が欠かせないのです。

それだけに、メーカーといってもその種類はきわめて多岐にわたりますし、取引先や事業規模、クライアントなども、業界や事業によって異なります。

■メーカー営業の仕事内容とは？

メーカー営業の仕事は、大きく分けると2つに分類することができます。

どちらの分類に当てはまるかによって、

・ルート営業
・新規開拓
・企画営業

上記のように、企業ごとに呼び方はさまざまです。

《既存の取引先へのアプローチ（既存ルート営業）》
すでに取引がある企業や卸売店、小売店などが営業先となります。自社の製品を売り込み、取り扱いの交渉などを行うことで、会社の利益を長期的に確保していく役割です。

《新たな取引先の開拓（新規開拓営業）》
これまで自社製品の取り扱いがない企業などが営業先です。新たに自社製品を売り込んで、取り扱ってくれる販売チャネルを開拓していきます。

■メーカー営業の仕事はきつい？

会社に売り上げをもたらす営業職として、

売上目標に対する達成ノルマ

上記は、どうしても避けられないの存在です。

なかには、こういったノルマを難しいと感じる人もいるでしょう。

しかしメーカー営業が、未経験者にとって難しい職種であるかといえば、一概にそうとは言い切れません。

メーカー営業とは、自社の仲間が作った製品を、クライアントに提案・紹介していくポジションです。

開発者の想いを直接知り、時には自らが製品を体験してから、営業の現場へ向かうわけですから、自信をもってプロダクトが提案できるはずです。

■どんな人がメーカー営業に向いているのか？

メーカー営業にとって重要なのは、クライアント企業の担当者から信頼を勝ち取ることです。

そのため、企業との折衝経験（BtoBの経験）がある場合は高く評価されます。

営業が未経験という人でも、対人コミュニケーションを大切にする方であれば、素質は十分あるといえるでしょう。

営業としての成果を追い求め、いちど決めた目標を達成するために、積極的な姿勢で仕事に取り組める人なら、この上ない活躍が見込めるはずです。

■クライアントに寄り添うやりがい

メーカー営業とは、クライアント企業にとってもっとも身近な存在です。

クライアントの要望を的確にヒアリングして、社内に伝えていくポジションであり、時には顧客から、オーダーメイドの依頼を受けることもあるでしょう。

希望通りの製品を納品した際には、クライアントの信頼度も高まります。

顧客が求めるものに対して寄り添い、架け橋となることで、クライアントからも会社からも求められる存在となれるのが、メーカー営業という仕事のだいご味です。

企業同士の中継役となれる部分も、この仕事における大きなやりがいの一つといえます。

40代の未経験者がメーカー営業に挑戦しやすい理由

メーカー営業への転職は、転職者の年齢が高いほうが、有利になる可能性がある職種です。

ここからは、40代の未経験者がメーカー営業に挑戦しやすい理由をご紹介します。

■業界を問わず求人数が多い

先述したとおり、世の中のありとあらゆるモノづくりを担っているのが、メーカー企業という存在です。

たとえばスマホひとつを取ってみても、

・液晶画面をつくる企業
・タッチセンサーをつくる企業
・内部の部品をつくる企業
・充電ケーブル・ケースなどのアクセサリをつくる企業など…

上記のように、さまざまな部品やその各工程で、メーカー企業が存在しています。

そしてそれぞれの製品を売り込むためには、営業社員が必要となるため、メーカー営業の求人が必然的に多くなるのです。

■これまでの社会人経験が活かしやすい

メーカー企業はあらゆる業界に存在しています。

そのため、転職者がこれまでにつちかってきた経験を、メーカー営業としても活かせる可能性があるのです。

転職先のメーカー企業が、これまでの仕事と関連する業界であれば、持っている業界知識を活用することができるでしょう。

40代ともなれば、社会で広く仕事をこなしてきた経験があるはずです。

「どんな製品がどんな場所で必要になるのか？」
「いつ頃の時期に、どんな製品の需要が増加するのか？」

上記のような視点において、これまでの知見を活かしたアプローチが可能となるでしょう。

■年齢が信用に繋がりやすい

40代は一般的に、安定した印象を与えやすい年代といえるでしょう。

顧客企業の担当者と接する際に、年代ならではの安定した印象が、功を奏すことがあります。

同じ仕事でも、若手の担当者が対応するよりも、経験を積んで年齢を重ねた人が対応する方が、

貫禄もあるし、信頼できそうだ

上記のように、好印象を与えやすいといえるでしょう。

若さが有利になりがちな転職市場とは異なって、落ち着いた雰囲気を評価する傾向にあるのが、メーカー営業の大きな特色でもあるのです。

■前職までのコネクションが活かせる

40代の転職者なら、

これまでの人脈やコネクションがある

こういった方も多いかもしれません。

メーカー営業とは、こうした過去の繋がりを、大いに活かせる職種でもあります。

これまでの仕事の関係者へ提案を行って、そのまま新規顧客になってもらえる場合もあるでしょう。

また、馴染みのある企業から相談を受けて、受注に繋がるケースもあるかもしれません。

これまで築いてきた関係性を、そのままメーカー営業のチャンスに結びつけられるのです。

営業未経験からの挑戦でも、これまでの社会人生活で積み重ねた努力を、十分に活かすことができます。

■自分の能力次第でキャリアアップしやすい

営業職の魅力といえば、成果を上げた分だけ、給与・昇格等といった評価を受けやすい部分でしょう。

メーカー営業では、これまでつちかってきた経験を、アドバンテージとして活かすことができます。

したがって、若手よりも40代の方が、大きなチャンスを掴める可能性は高いのです。

現職では物足りない待遇を、もう一段階高めたい

こういった考えを持つミドル層の方にも、挑戦しやすい職種といえるでしょう。

まとめ：メーカー営業なら、未経験でも40代の強みを活かせます

今回は、40代の転職先としてメーカー営業を選ぶべき理由を、5つの観点からご紹介しました。

40代の方がメーカー営業に転職すると、これまで長くつちかった社会人経験を強みとして、最大限に実力を発揮できる可能性があります。

ミドル層が有利になりにくい転職市場にあって、年齢をアドバンテージとして躍進しやすいのが、「メーカー営業」という職種です。

この記事を参考にして、ぜひ検討してみてください。

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