■vol.34【営業提案】基本のキを見直す

スマスロ機の売上は魅力的なのですぐにでも欲しいですよね！
…とその前に基本、基礎となる売上（ニーズ）の構成みていきたいと思います。（最近繰り返してます）

ー（再掲載）売上シェア50％を占める上位PS機種

機種 台売上シェア
P新世紀エヴァンゲリオン15 未来への咆哮 8.5%
SマイジャグラーV KD 4.7%
PRe：ゼロから始める異世界生活　鬼がかりVer.M08 4.2%
SアイムジャグラーEX-TP 4.2%
L革命機ヴァルヴレイヴ D 4.0%
Pフィーバー機動戦士ガンダムユニコーンb 3.2%
Pワンパンマン L3-MX 2.8%
Pスーパー海物語IN沖縄5LTV 2.6%
Sパチスロ甲鉄城のカバネリ ZR 2.4%
P海物語E 2.3%
P七つの大罪2 GFPA 2.0%
S押忍！番長ZERO PC1 1.8%
Sファンキージャグラー2KT 1.7%
S /沖ドキ！DUO /DK-30 1.7%
Lバキ L3 1.7%
P真・牙狼2-RP 1.6%
Sとある科学の超電磁砲 FB 1.5%
――――――――――――――――――
S/ ハナビゼッケイ /BH 1.5%
S新鬼武者2 ZC 1.4%
S犬夜叉 CAN 1.4%
Pフィーバーからくりサーカス V 1.4%
SバイオハザードRE:2 XB 1.2%
Sハナハナホウオウ～天翔～EX-30 1.2%
Pぱちんこウルトラマンティガ K17 1.2%
Pフィーバー戦姫絶唱シンフォギア 黄金絶唱 N 1.2%
Pうしおととら2 FM-JH 1.1%
S/甲賀忍法帖/LL 1.0%
Pとある科学の超電磁砲FSB 1.0%

上から17機種（Pヱヴァ15→Sとある科学の超電磁砲まで）が売上シェアの50％を占めています。

「スマスロ！」となる前に、まずはこの全国売上シェアを基準に自店機種の状況を把握しておきましょう。

では、続いて上位17機種50％シェアの機種ごとの今後を予測してみたいと思います。

―機種未来予測

機種 台売上シェア
P新世紀エヴァンゲリオン15 未来への咆哮 8.5%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。7％くらいまで？

SマイジャグラーV KD 4.7%→変わらない。4.7％

PRe：ゼロから始める異世界生活　鬼がかりVer.M08 　4.2%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。3％くらいまで？

SアイムジャグラーEX-TP 4.2%→変わらない。4.2％

L革命機ヴァルヴレイヴ D 4.0%→「Lエリートサラリーマン」他機種に影響を受ける。ハイミドルRUSHにも影響されるかも。2％からさらに下がり続ける

Pフィーバー機動戦士ガンダムユニコーンb 3.2%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。1.5％くらいまで？以降もさらに下がり続ける

Pワンパンマン L3-MX 2.8%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。1％くらいまで？以降もさらに下がり続ける

Pスーパー海物語IN沖縄5LTV 2.6%→変わらない。2.6％

Sパチスロ甲鉄城のカバネリ ZR 2.4%→「Lエリートサラリーマン」他機種に影響を受ける。ハイミドルRUSHにも影響されるかも。2％からゆっくり下がる

P海物語E 2.3%→変わらない。2.3％

P七つの大罪2 GFPA 2.0%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。1％未満まで？以降もさらに下がり続ける

S押忍！番長ZERO PC1 1.8%→「Lエリートサラリーマン」他機種に影響を受ける。1％未満からさらに下がり続ける

Sファンキージャグラー2KT 1.7%→変わらない。1.7％

S /沖ドキ！DUO /DK-30 1.7%→「S沖ドキGOLD」に大きく影響を受ける。0.5％未満か。

Lバキ L3 1.7%→「Lエリートサラリーマン」他機種に影響を受ける。ハイミドルRUSHにも影響されるかも。1％未満からさらに下がる

P真・牙狼2-RP 1.6%→年末年始のハイミドル新台ラッシュで売上シェアは減少する。0.5％くらいまで？「P牙狼10」の登場でさらに下がり続ける

Sとある科学の超電磁砲 FB 1.5%→「Lエリートサラリーマン」他機種に影響を受ける。1％未満からさらに下がり続ける

太字の機種は年末年始のPS新台RUSH後も維持、もしくは大きくシェアが変わらないことが予想されます。ざっくり合算すると17機種で37％となります。ここでは50％→37％へ売上シェアが下がると予測していますが、この数字の精度は重要ではありません。”PS新台RUSH”で今の既存上位機種がどの程度影響を受けることが見込まれ、どの機種が影響を受けないと仮定するかが重要です。太字の機種は売上シェアが（維持～微減）であると予想しました。

―PS新台RUSH後も残っていく機種とその売上シェア

機種 台売上シェア
P新世紀エヴァンゲリオン15 未来への咆哮 8.5%→7％
SマイジャグラーV KD 4.7%→4.7％
PRe：ゼロから始める異世界生活　鬼がかりVer.M08 　4.2%→3％
SアイムジャグラーEX-TP 4.2%→4.2％
Pスーパー海物語IN沖縄5LTV 2.6%→2.6％
Sパチスロ甲鉄城のカバネリ ZR 2.4%→2％
P海物語E 2.3%→2.3％
Sファンキージャグラー2KT 1.7%→1.7％

これらが”維持～微減”と予測した機種であり、合計売上シェアは27.5％となります。この27.5％は”年末のPS新台RUSHでも影響されない売上シェアの割合”となります。まずはこの27.5％（あくまでわたしのフェルミ推定です）をしっかり守ることを考えていくことが優先順位の最上位となります。その上で、自店らしさ（＝得意機種の育成、堅守）による売上シェアを確保していきたいですね。個人的な考え方だと、スマスロは「Lエリートサラリーマン鏡」以外は長期貢献の可能性は極めて低いと予測しています。そのため、上記27.5％の売上シェアに「Lエリートサラリーマン鏡：3％前後？」を加えた30％、全体の約3割を占める上位機種シェアを最優先で対策していくつもりです。スマスロはそのあとで十分と思っています。

ちなみにスマスロ3機種は、
機種 台売上シェア
L革命機ヴァルヴレイヴ D 4.0%
Lバキ L3 1.7%
LアナザーリノヘブンCC 0.3%

売上シェアの6％が「スマスロ」となっています。前述しましたが、「Lバキ」はもう下がる一方ですし、「Lヴァルヴレイヴ」もやはりこのC単価は「S犬夜叉」と同じ推移を辿るか、もしくはC単価の高さから減少は加速するものと予測しています。なるようになるというか、あまり気にしていないですね。

―投資するとは？

当然、これら売上シェア上位機種への”投資”と現在のトレンド、市場ニーズの高まっている20S部門への”投資”をすることで、（ニーズの低い部門よりも）投資効率は高くなります。では”投資”とは何か？ですが、これは何も「玉を出す、景品金を出す」ことだけが投資ではありません。投資と言っても
・9割営業→9.5割営業にすることも投資
・販促費を上げ、より広域に、長期的に販促をかけることも投資
・対象機種に対してイベントを実施することも投資
・朝終礼で対象機種の事を重点的に伝えることも投資
・対象機種に対する機種知識、予備知識、関連知識を得ることも投資
・対象コーナーのスタッフ滞留時間を増やすことも投資
・対象機種の運用や方向性により時間を費やすことも投資

つまり”投資する”とはお金をかけるだけではなく、そこに対する（人）（モノ）（金）（情報）などすべての要素の比重をあげていくことです。市場（お客様）のニーズが高まる＝お金が集まる＝投資効率が上がります。リターンが大きい場所に対して（人）（モノ）（金）（情報）などの労力をしっかりかけて、大きなリターンを得ていきましょう！

P業界の准教授＠Pラボラトリー
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