インサイドセールス立ち上げ時に、まずやった方がいいこと
こんにちわ!Cipher代表の嶋田です!
これまで、インサイドセールス(以下、IS)とテレアポの違いや、ISに向いてる人などお伝えしましたが、今回は実際の立ち上げ時にやった方がいいことを、経験談に沿ってお話しします!
社内の情報を集約するまず第一にやることが、セールスの頭の中に入ってる情報も含めて、スプレッドシートなどで整理することです。
理由は、シンプルに1番早く結果が出るからです。
結果が出る=ISのモチベーションも上がります。
アポイントの取りやすさを順番に並べると、