3000万ドル資金調達した中国中古ブランド品ライブコマース妃魚のビジネスモデル
中古ブランド品ライブコマースECチャンネルブランド「妃魚」はこのほど、約3000万米ドルのBラウンド融資を完了した。
某有名米ドルファンドと五岳資本N5Capitalが共同で投資を引き受け、君聯資本、マトリックスパートナーズ中国、晨暉創投などの旧株主が追加投資を行い、弈秋資本が独占財務顧問を務めている。
今回の融資は主にサプライチェーンの拡充、市場投入、チャネルの拡張、コアチームの補充に充てる。
妃魚は2016年に設立され、小衆のブランド品ライブコマースからスタートし、2018年に中古ブランド品領域に参入した。
実際のところライブコマースで中古ブランド品業界を牽引した最初の売買プラットフォームだ。
2019年、妃魚は淘宝ライブを利用してローンチし、ライブコマースの味をしめた中古ブランド品の売買プラットフォームとなった。
2020年、妃魚は抖音プラットフォームにブランドアカウントマトリックスを設け、1から数10までの迅速な開始を完了した。
2021年の取引額は約3倍に増加し、抖音エコシステム大会の「2020十大新鋭ブランド」の称号を獲得した。
また、「2021抖音EC業者経営方法論白書」の5大優秀事例にも選ばれた。妃魚の「鉄三角」の革新的なビジネスモデルは中古ブランド品業界全体を覆し、360°ライブコマースは画像と文章の転換の倍になり、サプライチェーンの再編は商品の回転効率を高め、ユーザーのブランド構築の精神に頻繁に触れる。
妃魚はすでに淘宝/閑魚、抖音などのプラットフォームと深く提携し、一連のブランドマトリックスライブコマースアカウントを構築している。
トッププラットフォームのトラフィックの優位性と自社のサプライチェーンシステム、専門ライバーの紹介、1対1のVIPサービスにより、効率的な取引成立を完了させている。
買い手は今後、妃魚を再び郵送販売し、サプライチェーンは自社内ループを形成し、二国間ネットワーク効果を形成する。
妃魚ブランドライブコマースアカウントのグループ図
創業者の黄世昌氏は、「妃魚アプリ」を会員サービスセンターと位置づけている。
その役割の多くはユーザーに保証サービスを提供することである。取引はプラットフォームの基本的な属性に過ぎず、各ルートでの正確なライブコマース、遊休ブランド品の郵送販売回収、高級品専門執事のワンストップサービス、アフターサービスなどの会員システムの構築がより重要だ。
取引したユーザーを会員にランクアップさせ、継続的な売買取引サービスを提供することも、妃魚が重視している部分だ。
妃魚APP会員サービスセンター組図
中国は世界最大のブランド品消費市場で、ベイン・コンサルティングのデータによると、中国の消費者は世界のブランド品消費の3分の1に貢献しており、2025年までに中国は欧州を抜き、ブランド品業界の売上高の約半分に貢献する見込みだ。
創業者の黄世昌氏によると、2020年に中国の7000億元のブランド品消費市場のうち、中古ブランド品はわずか5%で、成熟した中古市場（日本、米国、欧州）の25-30%の水準をはるかに下回っている。今後5年以内に、3倍以上の成長の余地があると予測している。
伝統的な中古ブランド品業界は情報の非対称性によって利ざやを稼いでおり、粘着的なユーザー信頼感を生むことは難しい。
取引シーンがオンラインに移行するのに伴い、郵送販売モデルを主とする中古ブランド品取引プラットフォームが発展した。
郵送販売モデルの収入はサービス料に由来し、評価は透明で、プラットフォームは取引を仲介して達成して、このモデルは動売率を高めて、そしてサービスユーザーの周期を長くして、ユーザーはプラットフォームに対する信頼感が肝心である。
妃魚は正確な査定システムを開発して、異なる種類に基づいて復数の次元から商品のラベル化を行い、そして歴史的な取引データを分析することを通じて、システムは自働的に価格の範疇を見積もって参考にして、C側のユーザーは範疇内で査定を行うことができる。
商品が販売されている間、データはリアルタイムでフィードバックされ、システムは販売価格を動的に調整することができる。
中古ブランド品業界では、商品鑑定、倉庫管理、物流などの段階が非常に重要だ。
サプライチェーンの面では、妃魚は初の事業体として中検集団ブランド品鑑定センターと戦略的提携を行い、腕時計は国検中遡と戦略的提携を行い、偽の1つは3つの賠償を約束する。
妃魚はまた完備した物流倉庫システムを建てて、すべての商品は専門チームの鑑定、撮影、情報入力、価格設定、養生などのプロセスを経て、全過程の監視、リアルタイム追迹し、ユーザーに純正品の保証を提供する。
商品の出所については、C側ユーザーのほか、700社以上のオフラインの伝統的なサプライヤーと提携し、オフラインの自営店舗も開設している。
妃魚のオフライン店舗とオンラインライブコマースは一体化運営モデルを実現した。
妃魚はすでに100人以上のライバーチームを設立しており、全国で毎月2000回以上のライブが保証されており、毎月6万点以上の商品が新たに配信され、ユーザーは500万人以上、ブランド品鑑定サービスチームは300人以上おり、商品の平均回転時間は1週間となっている。
0から1までライバーチームを構築する際、妃魚はブランドアカウントのマトリックスを育成し、価格帯、分類、人の群れによって区分し、コンテンツの専門性と正確性を追求し、転化効率を持続的に高めることができる。
妃魚のライバーの多くはテレビ局の司会者、芸術系専門のファッションバイヤー、ベテランブランド品のロッカーなどの背景を持っている。
表現力と商品に対する深い理解は選抜の重要な基准である。
専門性の面では後に補完し、信頼できるイメージを全力で作り上げ、消費者の信頼度を高める。
KOLの商品販売モデルとは異なり、現在、妃魚のトップライバーはすべて独自のライバーであり、系統的な訓練システムを通じて、人材チームを育成し、妃魚は優秀なライバーを大量に生み出す能力を持っている。
現在、ライブコマースは中古ブランド品業界の中で「標準装備」の存在となっており、妃魚はライブコマースで中古ブランド業界に持ち込み、ブランド品ライブコマースのSOP化を実現した最初の売買プラットフォームとなっている。
現在、業界にはライブコマースをB側の業者に開放し、C側のユーザーにライブ配信を奨励するプラットフォームがあり、リピートにより在庫をすぐに回転させるモデルとなっている。
黄氏は、
「ブランド品ライブコマース運営の標準化システムでは、ライバーの専門的な紹介や購入者の選択、商品鑑定、価格設定、アフターサービスなどのサービスチェーンをコントロールすることが極めて重要であり、究極のユーザー体験こそが核心であり、より軽い資産モデルだけを追求するのではない」
と指摘した。
中古ブランド品とライブコマースECは生まれつき適しているほか、創業者の黄世昌氏はブランド品の多くのジャンルもライブコマースに適しているとし、妃魚は今年、その他のジャンルのライブコマース計画を推進し、絶えず突破と革新を実現していくと述べた。
終わりに
吉川真人と申します。10年前に北京に留学した際に中国でいつか事業をしてやる！と心に決め、現在は中国のシリコンバレーと呼ばれる深センで中古ブランド品流通のデジタル化事業を中国人のパートナーたちと経営しています。妃鱼は実際に中古ブランドバック展示会（事実上B2B向け販売イベント）で多数のライバーを引き連れ、提携先の商品を代理販売（中国語で寄卖と呼びます）を行い売り捌いていました。
顔は仕事人でひたすら商品を触ったり、匂いを嗅いだりしてスマホの画面の向こうのユーザーに売り込んでいて中国人女性の商魂を目の当たりにしたことがあります。彼らはB2B2Cモデルで、Bにあたる中古ブランドショップの販売価格に15%くらいの価格を乗せて販売し、販売できればその上乗せした分を売上とする成果報酬型モデルを採用しています。
深センは良くも悪くも仕事以外にやることが特にない大都市なので、時間を見つけては中国のテックニュースや最新の現地の事件を調べてはTwitterやnoteで配信しています。日本にあまり出回らない内容を配信しているので、ぜひnoteのマガジンの登録やTwitterのフォローをお願いします。
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