根暗が営業を選んだ理由とその結果【得意を活かせば勝てる】
このnoteでは、私、ゆめたの簡単な自己紹介となぜ根暗でコミュニケーションが得意でないのに営業を選んだのか、その結果どう感じたかをご紹介したいと思います。
✅コンテンツ内容
・私ゆめたの自己紹介
・根暗なのに営業をやった理由
・根暗が営業をやってどう思ったか
・根暗なのに営業で結果を出せた理由
4,000字程度でサクッとご紹介して参ります。
所要時間5分程度かと思いますので、是非お付き合いください。
本noteを全てお読みいただければ、以下の気付きがあります。
✅本noteで得られること
・チャレンジすることの重要性がわかる
・自分の得意分野を活かす必要性がわかる
・結果を残すために意識する３つのポイントがかわる
よろしくお願いします！
まずは自己紹介からです。
初めましての方も、そうでない方もよろしくお願いします！
営業マンとしての実績はこちら
・医療業界営業歴10年（製薬8年・医療機器2年）
・2012年入社3年以内対象の新人賞受賞
・2013年異例の早さで大型施設担当。飛び級昇進(主任)
・2014年全国の優秀成績者に送られる社長賞受賞(500人中30人)
・以降、毎年同社長賞受賞(確率0.001%)
・合計6回以上の受賞は今までに2名のみ、殿堂入り
・2017年飛び級で昇進(係長)
・2018年新製品全国No.1記録
・2019年全国No.1成績記録
・同年医療機器業界へ転職し、半年で難攻不落先攻略成功⇒手腕を買われ、未経験ながら県内トップ施設の担当が決定
一見、輝かしい結果を残しているように思いますが、過去はどうしようもない根暗で逃げ腰、根性無しの人間でした。
・小学校⇒中学校でいじめを受ける
・中学時代サッカー部に入るが厳しくついていけずに退部⇒ゲームに日々明け暮れる
・高校半年間は部活を転々をする
・大学入試は楽するためにセンター試験から逃げる
・就職活動は50社以上不採用
・従業員1/3を削減する大規模リストラを経験
挫折も数多く経験しており、一般的な人よりも多少ハードな経験は豊富なのではないかと思います。
ではなぜ、そんな根暗で逃げ腰、根性無しの私が営業を始めたかについてお話していきます。
自己紹介であったような逃げ腰の根暗な性格なのに、表舞台で人と話す営業をやろうと思った理由は2つあります。
①大学の恩師に営業を勧められたから
②まずはやってみるという精神があったから
①大学の恩師に営業を勧められた
就活時代、研究職や技術者を目指して50社以上面接を受けた結果、全てお祈りを捧げられ、神になった私。
その後、諦めて大学院へ進学しようと考えてたところ、恩師から営業職も検討してみてはどうかと勧められました。
自分では営業職は絶対に嫌だと考えていましたが、恩師から言われたアドバイスを大切にすることにしてみました。
結果的に今振り返れば、自分から見ている視点と他人から見ている視点は違うということを経験しました。
つまり、固定概念の存在を強く意識するようになりました。
のちのち、この固定概念をなくすという経験は圧倒的な成績を残すうえで非常に重要なものとなりました。
②まずはやってみるという精神があったから
「まずはやってみる」という精神を私が大切にしている理由には２つの言葉の存在があります。
１つは父親から「誘われたらまずは乗ってみろ」という言葉。
違和感なくそれに従って行動していました。
そのおかげで基本的に誘われたことは断らず、いろんなことにチャレンジする精神が培われたと思っています。
営業職も自分からは踏み出せなかったでしょうが、恩師からアドバイスを受け、まずはやってみる精神で飛び込んだところ、結果的に良い方向へ進んだということです。
受け身にも感じますが、きっかけは何だっていいと僕は思います。
そして、もう一つは高校時代サッカー部の顧問から「言い訳をせずに向き合え」という言葉。
精神力を鍛えられた時期に一番心に残っているものです。
この２つの言葉から得た教訓としては、
「固定概念をなくしてまずはチャレンジする」
これは本noteを通して皆さんにお伝えしたいポイントです。
・根性無し
・いじめや劣等感による人見知り
・自分から話すのは苦手（初対面は苦手）
上記のような根暗ポイントが３つありながらも営業職にチャレンジして10年が経過しました。
その経験を振り返ってどう感じたかを簡単にご紹介します。
結論から申し上げますと、
戦う分野さえ間違えなければ、十分やっていける
このように感じました。
いくつもあるコミュニケーションに必要な要素のうち、1つないし2つ自分の得意なところを磨けば、もともとコミュニケーションが得意な人たちとも勝負に勝てるということです。
ポケモンの技に例えるとこんな感じ。
火属性のポケモンと水属性のポケモンが技スキルを上げるとします。
（世代的にわかりにくいければすいません…）
火属性のポケモンが火属性の技を磨けばメキメキ伸びますが、反対に水属性のポケモンが火属性の技を覚えても火属性のポケモンに勝てるわけがありません。
コミュニケーションも中身を分解してみると
・場を魅了する話術
・惹きつける共感力
・誠実を感じさせる熱意
・真意を追求するヒアリング
どの要素があなたの魅力を最大限引き出せるのかを考え、そこを磨けば「場を魅了する話術」がある人にも必ず勝てる見込みはあります。
根暗でも天性の明るさと話術を持つ人にも、戦略を考えれば勝てることが10年の経験を通して体感できたのは、とても良い機会になりました。
自己紹介で書いたように、基本的な僕の性格は
・根性無し
・いじめや劣等感による人見知り
・自分から話すのは苦手
これらの3つの根暗要素が根本にありながら、真逆に思われる営業職で成果を残せた理由を3つ紹介します。
①固定概念をなくし、まずはやってみる精神で挑戦
②周りに勝つために得意を活かす戦略をとる
③成果をあげた理由を分析し、自分の型をつくる
①固定概念をなくし、まずはやってみる精神で挑戦
これは、「営業をやった理由」に書かせてもらっている通り、成果を残すための基本的な考え方です。
固定概念は成功を妨げる足枷にしかなりません。
実際、私が成功した理由は担当先を引き継ぐ際に前任者の情報を鵜吞みにせず、チャレンジしてきたからです。
これが結果を出せた全てといっても過言ではありません。
ほとんどの人が「あそこの得意先は〇〇だから」とか「あそこの顧客は✖✖だから」といった思考に捉われ、チャレンジすることをやめてしまいます。
行動をしなければ成果が出るわけもありません。
さらに行動は思考からできており、思考が停止すると行動も生まれません。
すなわち結果が出るわけがないのです。
あなたも意外と無意識のうちにやっていませんか？
重要なことなので何度も言います。
「固定概念をなくさなければ結果はでません。」
言い換えれば
「固定概念をなくし、やってみれば結果は出ます。」
是非覚えておいてください。
②周りに勝つために得意を活かす戦略をとる
こちらも「営業をやってどう思ったか」で記載した通り、
人には得意・不得意があります。
そして課題解決には1つの経路だけではなく、いくつもの道からアプローチすることが可能です。
この課題解決の手段はその人の得意の分野を活かす方が圧倒的に近道になります。
例えば、得意先の顧客との距離を近づけるという課題があった場合、どういう手段を使うかは自分の得意なところで勝負した方が結果が早く得られます。
具体的に言えば、会話が得意で魅力的な人は話術を活かせばいいし、僕みたいに苦手な人はそこで勝負せず、誠意や熱意で勝負する。
同じ分野で勝負勝してはいけません。
もちろん、顧客が求めているタイプに多少合わせる必要はあります。
でも、あなたの魅力をわかってもらわないことには長続きしません。
結果として自分の個性を活かした方が良い方向に進みます。
あなたの得意を活かしていく、これが成功への近道です。
③成果をあげた理由を分析し、自分の型をつくる
成果が出れば、なぜそのような結果が得られたかを分析することで、再現性を持って継続した成果を生むことが可能になります。
私も自分が最も成果が出やすい行動パターンを身に付けられたからこそ、連続して表彰を何度も受けられたのです。
具体的な流れとしてはこんな感じです。
①まずは、成果出ている人に真似をする。
②成果が出たら、なぜ出たか、何が良かったかを分析する。
③得られた結論の行動をもう一度やってみる。
④また結果を分析し、改善する。
これを繰り返していくと、自然と自分なりに結果が出しやすい型が形成されます。
そうすれば、結果が継続的に出せるようになり、突き抜けた実績が積み上がっていくことなります。
この時代を生き残るために最も重要である市場価値が高まり、どの世界に行ったとしても重宝される存在へと成長できます。
お疲れ様です。
最後まで読んでいただき、ありがとうございます。
✅内容のおさらい
・固定概念をなくしチャレンジしてみる
・周りに勝つためには自分の得意を活かす戦略をとる
・成果が出たら、自分の行動を振り返り、分析してまた行動する
主な要点は上記のとおり。
これが例え根暗であってもトップセールスになるための重要ポイントです。
さらに突き抜けた対人スキルを身につけたい方、連続で表彰を受けるための極意を得たい方は有料になりますが、近日公開予定の下記noteも是非ご覧ください。
こちらを学べば、圧倒的な結果を出し、現代社会を生き残る市場価値の高いビジネスマンに成長できます。
noteの内容は以上となります。
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