【フレームワーク】～ビジネスで重要な枠組み 簡単にお伝えします～

皆さんこんにちは！！

今回この記事を読んだだけで、、、、、

『どうやったら売れるの？』『どうやったら集客できるの？』に対し、何が課題で、何が必要か論理的に考えることが可能になります。

そもそも【フレームワーク】とは、物事をより理解するための『メガネ』ということもできます。今日はその中で簡単な２つのフレームワークをお伝えします。

◇コンテンツ◇

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①３C分析

②４P分析

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まずは３C分析についてです。

①３C分析

３Cは①Company（自社） ②Competitor（競合他社）③Customer（市場環境・顧客）の頭文字です。自社の戦略を考えるときに、この観点で考えるといいですよ！というフレームワークです。

自社を取り巻く環境考える際に、まず市場はどうなっているのだろうか？それに対し競合はどんなことを行っているだろうか？それらを踏まえて私たち（自社）は何をすべきなのか？という考え方です。

例えば現在の飲食店を例に取り上げてみます。

今世の中（市場）としては、新型コロナウイルスの影響で飲食店は大ダメージを受けております。その中でも取り組みをしているお店（競合）は、常連様に対しSNSやメールなどでメッセージを配信したり、UberEatsやテイクアウトを活用して、なんとかピンチを凌いでおります。なので私たちのお店（自社）は、まだSNSを活用できていないから、まずはそこから始めてみよう！だったり、そもそもお客様の情報を蓄積できる仕組みがないから、今のうちに整備しておこう！というような考えを持つことができます。

次に４P分析です。

②４P分析

３C分析の延長で、マーケットに対しての自社の提供価値を考えたり、競合との比較をしたりする際に、どのような観点で比較を行えばいいのかを明確にするためのフレームです。

例えば、商品（Product）と価格(Price)は他社に比べて優位性はあるが、立地(Place)に関しては駅から距離もあり、地下でアイキャッチが難しいので課題がありそうだ。そこを補うためにも広告・販促（Promotion）を強めていく必要があるのではないか。

といった仮説を立てることができます。例文なので抽象度は高いですが、実際にはより具体的に何がいいのか、悪いのか、を組み込むことにより説得力が強まってきます。

今回は基本的なフレームワークとして、３C分析・４P分析の２つをお伝えいたしました！３C分析と４P分析をうまく組み合わせることができるとより効果的です。

是非参考にしてみてください！それでは次回お楽しみに！