Photo by
aki_h_ren
優位な交渉の進め方
全てのコミュニケーションは、交渉ごとだといっても過言じゃないと思っています。
交渉に勝つためには事前準備が大事。
利益を与える（譲歩する）、合法的に脅す、お願いする
相手の価値観、判断基準がわかっていると有利。
具体的にどうするか📝
１．自分の要望をリスト化し、優先順位付けする
２．相手の要望と優先順位を探ってリスト化
３．２で譲歩できるものに印を打つ
４．自分の要望について相手が譲歩しそうなものを探り印を打つ
５．要素分解して優先順位付け、ライン引きする
今まで何となく落としどころを決めて交渉をしていたけど、この本を読んでから、自分と相手の要望、譲歩できるポイントの洗い出し、順位付けをするようになりました。
他にも交渉にあたって大事なポイントが書かれているので、
自分のペースで仕事を進めたいときや要望を通したいときに備えて、
一読されることをおススメします📚
この記事が気に入ったらサポートをしてみませんか？