『マーケット感覚を身につけよう「これから何が売れるのか?」わかる人になる5つの方法』

ちきりん
関西出身。バブル期に証券会社に就職。その後、米国での大学院留学、外資系企業勤務を経て2011年から文筆活動に専念。
2005年開設の社会派ブログ「Chikirinの日記」は、日本有数のアクセスと読者数を誇る。

1．”マーケット感覚”を持つ

「マーケット感覚」とは、単なる商品の価格設定や販売戦略に留まらず、本質的な価値を見極め、それが市場でどのように受け入れられるかを見抜く鋭敏な洞察力です。資格やスキルも重要ですが、今日の時代はそれだけでは十分ではありません。私たちは、流行の先端に立ち、顧客の心を捉えることができるマーケット感覚を磨く必要があります。

この能力こそが、時代の潮流に沿った革新的なアイデアや商品を生み出し、市場で成功する鍵を握っています。言い換えれば、マーケット感覚を持つことは、ただ流行に迎合するのではなく、それを創り出す力を身につけることと言えます。

あなたが持つ「マーケット感覚」がいかに重要か、その意味を深く理解し、日々のビジネスや生活に活かすことが、今後の成功に直結するでしょう。

2．”顧客目線”がデフォルト

マーケット感覚を身につけるには、単に競合他社を意識するだけでは不十分です。著者が指摘するように、「顧客目線で市場を捉えること」が重要です。例えば、あなたがアパレル関係の会社であるとします。従来は同じアパレルブランドとの競争に焦点を当ててきましたが、現在はインターネットの普及により、オンラインショッピングが主流となっています。

この新たな市場状況において、あなたの競合相手は従来のブリック・アンド・モルタル型のアパレル店だけでなく、オンラインアパレルストアも含まれます。顧客は店舗での買い物とオンラインでの買い物の利便性や体験を比較し、自分にとって最適な選択肢を見つけようとします。

したがって、マーケット感覚を磨くには、自社の製品やサービスを提供する側の視点だけでなく、顧客が市場でどのように行動し、どのような価値を求めているかを理解することが必要です。顧客のニーズや嗜好を把握し、それに合った戦略やアプローチを展開することで、競争力を高めることができます。

3．”市場”がすべて

新たな時代の風が吹き始めています。かつては組織がすべてを決めていた時代は終わり、今や市場がすべてを決める時代へと移り変わりつつあります。なぜなら、市場からの評価こそが新たな基準となり、成功や存続の鍵を握るからです。

仮想通貨の台頭が象徴するように、従来の枠組みを超えた力が台頭しています。かつての通貨は国家や組織が発行し、管理していました。しかし、今や仮想通貨のような市場主導型の通貨が台頭し、その価値が市場から評価されるようになりました。これは、組織の中心が市場へと移り変わりつつある証です。

組織至上主義から市場至上主義への転換が進む中、マーケット感覚は生き残るための不可欠な要素となっています。時代の波に乗るためには、組織内の枠組みだけでなく、市場の動向やニーズを的確に把握し、それに適応する能力が求められるのです。

未来を見据え、成功への道を切り拓くためには、マーケット感覚を磨き、市場のリズムに合わせて動く柔軟性が欠かせません。今こそ、新たな時代の波に乗り、未来を切り拓くためにマーケット感覚を高める時なのです。

まとめ

マーケットは、無限の可能性を秘めた舞台です。個々の商品やサービスが、そこで競り合いながら顧客の心を掴もうと奔走します。時には波乱含みの展開もありますが、その中には新たな発見や成長の機会が広がっています。マーケットに挑む者は、創造性と洞察力を武器に、変化の中で自らの価値を示すことが求められるのです。