相手を突き放すほど売れる理由

セールス、商談の際に

相手の方を突き放せば突き放すほど

売れるって知っていましたか？

ほとんどの人が

「私の商品サービスは良いものだから

ぜひ買ってください。」

と商談していると思います。

それはそれで良いです。

魅力が伝わっていないのであれば

お伝えして差し上げませんとね！

（しかし、実際にお会いした商談時には買わせてくださいっておっしゃっていただきたいですよね。マーケティングが必要だって話はいつもしているところです。余談でした。）

さて、

今回の話題です！

もう一つ、意識していただきたいことは

誰にでも売りませんよ。

というスタンス。

このテクニックを

TAKE AWAY
テイクアウェイ

と言います。

例えば私にコンサルティングを依頼していただくとして

「誰でも代金を支払ってくれれば受け入れます。」

と言われるのと、

「プロモーション依頼は年間に3件しか受けていないんです。

お申し込みが多くなってしまうので、

個別コンサルティングは基本的に受け付けていないんです。」

と言われるのと

どちらが買いたくなるでしょうか。

例えば講座の運営でも

「お支払いが難しい状況であれば無理はして欲しくありません」

とか

「私は押しませんのでご自身の意思で決められてください」

と、

突き放します。

結果、自分の意思で

やりたいという人が残ります。

なんとか商談をまとめたいと

売り付けてしまったなと感じた経験ありませんか？

そのお客様、良質な関係になっていますか？

なっていないと思うんです。

相手の背中をそっと押してあげるさじ加減と

突き放してあげるさじ加減。

そして、相手に選んでもらうという圧倒的な自信。

選んでもらえば成果出すよというスタンス。

これらがあると、圧倒的なセールス、商談になり

あなたは選ばれることになります。

参考になりましたら幸いです。

インタビュアー
プロフィール

経営コンサルタントの石塚洋輔です。

世界トップのグルたちから受け継いだ

長期的に継続発展するビジネス構築のメソッドをお伝えしています。

世界トップのグルたちから直接伝授されたビジネススキルを伝える講演活動を実施。

自身で経営する店舗は自分がいなくても日本一の表彰を受け続ける起業家。

現在は世界中を視察に回り、

事業を多角化させながら経営コンサルタントとして活動中。

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著書
サッカー脳で考える起業のルール: ビジネスをゲームメークする49の方法 https://www.amazon.co.jp/dp/477266128X/ref=cm_sw_r_cp_

世界中の人々の自己実現に寄与し
未来の子どもたちにより良い社会環境を創造する。
私の活動理念です。

今、子どもたちが夢を持たなくなっています。
それは、身近な大人がステキにカッコ良く生きていないからです。

未来の子どもたちにカッコいい背中見せられる大人を増やしたい！
だから私は発信し続けます。

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