「高額報酬を実現するための商談テクニック」「補助金業務集客事例＋α」

予想外の追加配信となかった行政書士の加藤健二さんの配信。配信ボリュームが2倍になったので、さらにお得な講座になりました。

タイトル：15年分の天才塾メソッドを10時間で学べるオンラインセミナー
販売期間：１１月２５日（金）-１２月２５日（日）
価格：５５,０００円（税込み）
定員：先着１００名
支払い方法・回数：
　● クレジットカード：１回、５回、１０回
　● 銀行振込：１回、５回
・配信はZoomウェビナー形式でLIVE配信を行います
【Method編】は横須賀輝尚単体のセミナー。
【SUCCESS STORY編】はゲスト講師と横須賀輝尚のトークセミナーです。
すべての配信で、チャット相談・質問が可能。顔出しの必要は一切ありません。
・配信終了後、すべて動画にて視聴期限なしで視聴可能です
・１２月２５日までお申し込み可能ですが、私やゲスト講師にリアルタイムでチャット質問ができるのは、配信時のみとなります
申し込み：https://keieitensai.com/2022special/

これまでのまとめ記事はこちら。

主流になった補助金業務

補助金っていうのは助成金と混同されやすいですし、また交付金や給付金と何が違うの？って疑問も湧きやすいのですが、意外と顧客に知られていないものでした。しかし、この約3年のコロナ禍で間違いなく浸透したといえます。

補助金の集客成功事例の解説をしてくださったのは、行政書士の加藤健二さん。事前に色々準備してくださった結果、1時間のところが2時間の配信になりました。10個のノウハウのうち、最初の1時間で3個しか終わらないってなんなんだよ←

加藤健二（行政書士）

行政書士　行政書士加藤事務所　代表
1974年兵庫県西宮市生まれ。新卒で株式会社大塚商会にて営業の基礎を叩きこまれたあと数回の転職をしたのち2006年3月に神戸市中央区にて行政書士加藤事務所を開業。

開業後しばらくして、自動車登録の代行業務1本に絞り込み、ほぼ1社専属の下請け代行行政書士となる。申請件数は年間1,000件を超え、高額家賃の事務所に移転し、正社員を含むスタッフ3名体制とし、数々の成功事例セミナー出演やTV取材出演を果たす。

その後、売上の80%を頼っていた会社から、「代行報酬がより安い業者」に切り替えると通知をうけ、突然の業務契約終了。代行業務に絞った点や売上の柱が一本だけになった点を反省し、コンサルティング業務や物販業務を含めた複数の売上の柱作りに取組みはじめる。

補助金業務に関しては2014年より従事。以降、100件以上の補助金申請を行っている。補助金情報活用協会®を立上げ、「補助金情報」提供による信頼関係構築を武器としている。

また、行政書士としての書類作成スキルと、コンサルタント業としてのヒアリングスキルが持ち味である。これらのスキル活かして、現在は補助金の事業計画書だけでなく、採用求人原稿の作成業務やBCP（事業継続計画）・SDGs宣言文の作成業務に取り組んでいる。

補助金のポイントは、まず補助金そのものがめちゃくちゃ反応の良い商材だという点です。だってお金もらえるんですよ。経営者や起業家が反応しないわけがない。だから、これから開業する人にもお勧めできるひとつの業務でもあります。

※業際問題については、こちら↑の記事をご覧ください

ただ、反応が良いからといって、良い面ばかりではありません。まあ、この記事を読んでいる人は知っていると思いますが、補助金には「採択」というフェーズがあり、条件を満たしからといって、絶対にもらえるわけじゃないんです。まずはそういうリスクがあるということ。

そして、反応が良い分「良いお客とそうでないお客を振り分ける」ことが重要になってきます。条件がきちんとそろって支払いにも問題ないお客と、「とりあえず補助金でしょ？もらえるもんならほしいよそりゃ。テキトーにやっといて。もちろんできるだけ手数料安くね」みたいなお客では、成果に大きな差が出ます。当たり前だ。

こうしたお客の振り分けをしないと、補助金業務は相談対応だけで忙殺され、下手すると報酬がゼロなんてことも。そこで加藤さんが開発した「補助金専用フォーム」があります。このフォームを通じて依頼してもらうことで9割以上は優良顧客になる、そんな仕組みです。

それから補助金の反応が良いと言っても、さらにその反応を良くする補助金があります。そういった補助金の見分け方など、充実した2時間でした。

高額報酬を実現するための商談テクニック

これは私のパート。天才塾、LEGALBACKSでは定番の「商談」です。これを知っているの知らないのとでは、売上に天と地ほどの違いが出ます。もしかして、まだ士業としての要件認定だけの商談やってます？

例えば、社労士であるあなたのもとに「助成金の申請をお願いしたい」という相談があったとします。ヒアリングしてみると、どうも今回は要件を満たさない。残念ですねーとか言って要件そろいましたらまた別の機会にーじゃあサヨウナラーとか言っているのは、大きなチャンスを逃してます。

今回の場合でいえば、会社組織がある以上、なにか問題を抱えている可能性があります。例えば、社員の問題、給与設計、評価制度。ハラスメントなんかもあるかもしれませんし、退職させたい社員がいるかもしれない。

そういうのを引き出すことができれば、高額報酬のコンサルティング契約を取ることもできるんです。潜在的なニーズを引き出して顕在化させる。これがいまの商談の考え方になります。

もちろん、コンサルティングができるというのが前提になりますが、もはやコンサルティングできない士業なんて今後生き残れません。まあ、「薄利少売」でもいいなら良いですけど…

弁護士・会計士・社労士に迫る「薄利少売」ジリ貧危機、士業大淘汰時代を生き抜く3つの方法

そういうわけで、過去の士業からしたらこの商談の考え方や技術は少し高度なものに感じるかもしれませんが、これからはこのやり方がスタンダードです。絶対におさえておきたいポイントと言えます。

1コマの金額は2,500円！

15年分の天才塾メソッドを10時間で学べるオンラインセミナー。20コマありますので、1コマの金額はなんと2500円！（税抜）12月23日（金）までお申し込みできますので、この機会をお見逃しなく！

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【SUCCESS STORY編】はゲスト講師と横須賀輝尚のトークセミナーです。
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パワーコンテンツジャパン株式会社
代表取締役 横須賀輝尚