＊無料＊【2/7】行政書士開業完全解説年収1000万円超えの”営業の流儀”佐々木麻理子（行政書士）×横須賀輝尚（特定行政書士）オンラインセミナー

2024年1月30日 07:00

横須賀輝尚です。
2023年度の行政書士試験の合格発表も終わり、多くの合格者が行政書士の開業に関する情報を集め始めていることだと思います。

昨年2023年も、この時期に「行政書士神話崩壊」というコンセプトで配信を行い、600名を超える参加がありました。

私が行政書士として独立したのが2003年。この頃はこの頃で業界独自の常識なるものがありました。例えば、「行政書士は開業しても3年は食えない」とか「専門業務を持たなければ、成功できない」とか、「行政書士の平均年収は300万円程度」とか。あとは常識というかよく言われたのが「行政書士は行政書士業務以外のことをすべきではない」とか「行政書士は営業すべきじゃない」とか。

ここ数年で開業した行政書士にとっては「マジで？！」みたいな話だと思うんですが、本当にこういう世界だったんです。まあ、私はその中で積極的にブログでマーケティングしたり、営業のためにセミナー受けたりしていたんで、相当叩かれました。ブログで批判されたり、某掲示板にスレッドが立ったり…面識のない先輩行政書士から直電で怒られることもありました。

あれから20年。行政書士の世界も変わりました。会社設立手続きは0円になるし、freee許認可の発表で許認可業務がメイン業務にならなくなる可能性もあります。そして、最近SNSを見ると「行政書士で開業したが、思っていたのと違った。」という意見が散見されてまして。

そこで、いまもう一度「行政書士の常識」みたいなものをまとめられたらと考えました。それが昨年の企画。

今回はそれに加えて、2024年現在「いったいどのような営業をしたら、ストレートに年収1000万円を超えることができるのか？」という営業にフォーカスした内容で配信します。

過去のいわゆる開業本には、良いことばかり書かれています。「行政書士の作成できる書類は1万種類以上あるから、きっとあなただけの専門領域が見つかる！」とか「年収1000万円以上も可能！」とか。でも、過去の情報は過去のもの。いまは、いまの行政書士の常識があるわけです。

私ももちろん行政書士の世界のことは知ってます。しかし、現在は現役行政書士というよりは、コンサルタント、研究者としてのスタンスが強いと思いますので、今回は短期間で圧倒的な結果を出している行政書士の佐々木麻理子さんをゲストにお迎えし、トークセミナーを行うことにしました。

これまでのべ2000名以上の士業にコンサルティングを行い、数々の年収1000万円超プレイヤーを輩出し、自らもそうであった私。そして、開業3年目には年商3000万円を大きく超えた結果を出した佐々木氏。この2名で、年収1000万円までの最短距離を解説します。

佐々木麻理子（行政書士）

高校卒業後就職もせず10年間キャバ嬢、ホステスをするも全く売れず、人生一発逆転を賭けた司法書士試験も3回不合格。30歳超え昼職経験ナシの女を雇ってくれる会社もなく、司法書士試験の合間に合格していた行政書士資格を活用しようと背水の陣で2019年12月行政書士事務所を金コネ経験なし開業するも、開業3ヶ月は売上0円。半年後の売上も30万円程だったが、ビジネスのコツを掴み開業10ヶ月で月商200万円、1年10ヶ月で行政書士法人化。2年目の売上は3400万円を記録し、法人化後は1期目で年商5800万円、2期目も5000万円超え。また行政書士業の傍ら株式会社を3社設立し2社買取、1社売却。現在は行政書士法人と共にシステム開発、不動産仲介、海外展開支援、行政書士売上UPコンサルティング、オンラインサロンなど幅広い事業を展開。またドバイとフィリピンの不動産エージェント業もしており、今年ドバイへ移住予定。

横須賀輝尚

士業専門の経営コンサルタント。パワーコンテンツジャパン株式会社代表取締役、特定行政書士。2007年に日本では初めてとなる士業向けに経営スクール「経営天才塾（現LEGALBACKS）」を創設し、2023年現在、全国3000名以上の士業から相談を受け、その相談数は優に2万件以上を超える。主な著作に「会社を救うプロ士業会社を潰すダメ士業」（さくら舎）、「資格起業BIBLE」（技術評論社）などがあり、22冊20万部超の著者。最新刊「プロが教える潰れる会社のシグナル」を2023年9月にさくら舎より刊行。週刊ダイヤモンドや日本経済新聞などメディア掲載も多数。