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Q.仕事を取るために地元の商工会などに入れば、絶好の営業場所になりそうです。

地域密着で仕事をするなら、商工会などの団体に入るのがよいと聞きました。経営者が集まっている会ですし、仕事は取りやすいと思います。絶好の営業場所だと思うのですが、何か気を付けることはありますでしょうか？

商工会などの経済団体加入で、仕事は取れる
結論からいえば、商工会などの団体に入ることで仕事は取れます。しかし、当然入っただけで仕事が来ることはなく、いくつかの注意点が必要です。まず、本論に入る前に各団体の概要を知っておきましょう。多くの経済団体が、社会活動の貢献や企業の繁栄のためにつくられています。

①日本商工会議所（http://www.jcci.or.jp/）
明治時代からある経済団体。１３０万人以上の会員を誇る組織です。活動は日本国内のみに留まらず、国際的な活動も行います。

②全国商工会連合会（http://www.shokokai.or.jp/）
商工会議所と名称は似ていますが、別の団体になります。活動は商工会議所と似ていますが、小規模企業中心の活動で、国内の活動が中心的になります。

③中小企業家同友会（http://www.doyu.jp/）
47都道府県にあり、４万人以上の経営者が参加しています。経営体験を報告する例会などが行われています。

④倫理研究所（http://www.rinri-jpn.or.jp/）
個人会員20万人、経営者６万５千社が参加する会。法人の会を倫理法人会と呼び、こちらが比較的一般名称として知れ渡っているようです。社会教育、研究、文化、出版などの事業を行なっています。

⑤ライオンズクラブ（http://www.lionsclubs.org/JA/）
世界最大の社会奉仕団体「ライオンズクラブ国際協会」に所属する単位クラブで、ボランティア活動が主な活動内容になります。

⑥ロータリークラブ（http://www.rotary.or.jp/）
国際的な社会奉仕連合団体「国際ロータリー」の単位クラブ。ボランティアや社会活動が中心の団体です。

この他にもさまざまな団体がありますが、士業として活動するのであれば、おおよそこのくらいの団体と関係していくのが一般的です。

地域団体は、「血縁団体」に近い
話を元に戻しましょう。こういった団体に入ることで仕事は取れるようになります。しかし、ただ入っただけでは効果はありません。逆の立場で考えてみるとわかるでしょう。あなたがこういった団体に長く所属していたとして、素性のわからない新人会員に喜んで仕事を出しますか？　あるいはあなたには会の活動があるのにもかかわらず、自分の営業しかしない会員に好印象を持ちますか？　答えはいわなくてもわかるはずです。

つまり、こういった団体に入って仕事が欲しいと思えば、自分の事務所の営業活動などはせずに、会の活動をしっかり手伝うことが重要になります。定期的に開催されるイベントや、忘年会や新年会、各祝賀会やパーティなどに参加し、積極的に活動していくことが必須です。その中で、あなたの活動が評価されたとき初めて、仕事を頼まれるようになります。

私自身も東京都調布市の商工会に所属していました。特に私は生まれが調布市だったわけではないので（埼玉県出身）、余計に「よそ者」でした。そのため、営業活動などは一切せずに会の活動や大小さまざまなパーティや飲み会に参加し、会の一員になることを目指しました。半年以上そういった活動を繰り返すことによって、存在を認められ仕事が増えていきました。これは私だけの経験ではなく、各地域のクライアントから報告いただいているので、どこの地域でもおおむね間違っていない戦略です。

もう少しかいつまんで説明すると、「君、いつも一所懸命いろいろなイベントに参加していて好印象だな。ところで、仕事は何をしているんだ？」といわれるようになれば、仲間入りといえます。こういった地域団体は、あなたがどんな仕事をしているかよりもあなたがどういう人間なのかのほうが圧倒的に重要なのです。

適切な距離感で活動することが重要。
ところで、開業して間もない頃で時間に余裕があれば、こういう団体のイベントには積極的に参加できますが、徐々に仕事が増えてくると飲み会など断らざるを得なくなる可能性もあります。このとき気をつけたいのが、「一定の距離感」で付き合いは続けるということです。

あまりに離れ過ぎてしまうと仕事がこなくなってしまいますし、逆に近づきすぎても本業がおろそかになってしまう恐れがあります。イベントも３回に一度の参加程度にして、徐々に自分なりのペースをつかんでいくことが重要だといえるでしょう。

【POINT】各種の団体加入で仕事は取れるようになる。しかし、営業心が先行してしまうと仲間からは認められにくい。そのため、まずは会の活動に参加しよう。積極的な活動をすることによって、仲間として認められれば、自然とあなたに仕事をお願いしてくれる。まずは仲間になることが重要である。

※掲載されている内容は、作品の執筆年代・執筆された状況を考慮し、書籍販売当時のまま掲載しています。

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