「無敗営業」から自身の業務の振り返りと改善点を考える
選択テーマ①:営業手法
参考文献 無敗営業 (著者 高橋 浩一)
筆者の主張
営業側とお客側には、情報のギャップによる「ズレ」が生じるため、「ズレ」が生じるということを認識した上で、情報のギャップを解消することが求められるということ。
※営業側とお客側に生じる情報のギャップとは
営業側が抱えているのは「会社の方針や目標」
お客側が抱えているのは「悩みや課題」
→営業側はお客側の背景について情報が不足している。
→目標を達成するための商品の紹介や、価格交渉ではお客側の満足度