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「セミナー」VS「おためし個別相談」＞＞集客の入り口には、どちらが効果的？

柳井弘幸（元スタバ部長マーケター）

初めてのお客さんに

体験してもらうために

最初の入り口を

どうしたらいいか？

今日は

それについてお話しします。

コーチ、コンサル、カウンセラー

の方々は特に・・

メインの商品が

「個別カウンセリング」

である人が多いと思います。

そんな方々が

最初に集客しようとした場合、

「おためし個別相談」などを

提供しようとするケースが

多いのではないでしょうか？

私もコンサルを生業としているので

その気持ちは

よく分かります。

お客さんのケースに合わせて

個別に対応したい

と思うものですよね。

しかし、

私はあえてここで

「セミナー」

をオススメします。

その理由はいくつかありますが、

まずはコレです。

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間口が、広がること

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最初から「個別相談」にすると

１人しか集客は見込めません。

でも

「セミナー」であれば

複数参加の可能性が広がります。

＞セミナーだと

人をたくさん呼ばなきゃいけない！

＞人がいっぱいいると

個別相談よりも

ハードルが高そう！

・・と思われるかもしれませんが

まったくそんなことはありません。

「セミナー」には、

参加者１人でも、２人でもOK！

どうです？

これなら

グッとハードルが下がりませんか？

タイトルが「セミナー」というだけで、

結果的に参加者が1人しかいない、

１：１になってもいいんです。

ただ、

「セミナー」としておくことで、

複数参加の可能性が生まれ

それだけチャンスが広がります。

それに

１：１や、１：２くらいなら

集客のハードルも高くないし

提供する側にとっても

個別相談と

ほぼ変わらない状況ですから

難なくできると思います。

そう考えると

セミナーもそんなに

難しいことではありませんよね。

まず1人からでも、

２人からでも、

はじめればいいんです。

実際に、

私が最初にコンサルをスタートした時は

１～３人から始めました。

「参加者が私しかいないの？」

と思われる！

・・なんて心配も

あまり考えなくて大丈夫。

相手は

「私だけなんてラッキー！

ほとんど貸し切り状態！」

と思っていたりするものです。

セミナーのメリットは

もう１つあります。

これは

参加者が２人以上になった時に

生まれてくるものですが

実はこれが一番のメリット。

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先生の立場になれる

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参加者が２人以上になると

「先生」と「生徒」

という構図が生まれます。

２人以上に教えることになった瞬間に

あなたは自然に「先生」「専門家」

という立場になるのです。

個別相談で１：１だと

立場はまだ対等で

「〇〇さん」と呼ばれる感じです。

ですが、２：１になると

自然に「先生」と「生徒」の

構図が成り立つので

あなたは

「〇〇先生」と呼ばれることに。

これがめちゃめちゃ大事！

相手にとって「先生」になれば

あなたの価値が上がります。

その状態で

個別相談を提供すれば

相手はより喜びます。

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セミナーで「先生」としての立場を

ハッキリと作った上で

個別相談を提供する。

========

これが最も効果的な方法です。

セミナーのメリットを

お分かりいただけたでしょうか？

私のコンサルやセミナーでは

こういった

様々なテクニックも

惜しみなく提供しています。

ビジネスをはじめると、

段階によって様々な

「はじめて」に遭遇します。

それまで経験していなかったことに

ぶち当たって

いろいろな迷いが出てきます。

そういう時、

何をしたら失敗するか

何をしたらスムーズにいくか

すでに経験した人に

聞くのが一番です。

私はマーケティング歴35年の間で

さまざま学び、

さまざま失敗や

トライ&エラーを重ねて

今があります。

多くのお客さんを

コンサルさせていただき

様々なケースを手掛けて来ました。

この積み重ねた経験を元に

最短で結果を出せる最新の方法を

自信をもって

皆さんにお届けしています。

それが・・

▼　▼　▼

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Myストーリー集客

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個人のビジネスにもっともマッチした

最短で結果を出せる方法です。

学んでいただく過程で

ビジネスの様々な疑問にお答えしたり

テクニック、ノウハウも

どんどん出して行きますから

ぜひ私の35年の蓄積を

フル活用していただけたらと

思います。

まずは説明会＆セミナーで

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