客単価を高くして、時間を作る！

こんにちは。税理士の山下久幸です(^o^)
今日は「客単価を高くする」をテーマに解説します！

■客単価を高くする

時間を空けるために

■商売の違い

＜2つの方向性＞
1.客単価を安くして、お客さんを増やす
2.客単価を高くして、お客さんを少なく

物を売る⇒増やしやすい
サービスを提供する⇒増やしにくい

＜サービス業＞
コンサル業（士業）、エステ、美容室など

お客さんを増やす＝従業員をたくさん雇う
つまり、少人数（ひとり）でやる場合は、お客さんを増やせない

解決策は、客単価を高くする！
※物を売るなどもあるが

■税理士業の場合

相場：顧問料2〜3万円、決算料15万くらい

▼安くする
2万×12ヶ月＋10万円＝34万円

▼高くする
4万円×12ヶ月＋15万円＝63万円

差額　29万円！

＜売上1,000万円が目標のお客さんの数＞
安売り：30件
単価を上げる：16件

約半分の件数で目標が達成する
単価が安くても、業務内容はそこまで大きく変わらない
つまり、時間が空く！！

■単価を上げた後

無理して売上を取りに行かない
理由は、今の売上で生活できているから(^o^)

・既存の単価以上の仕事のみ
・やりたい仕事
・成長する仕事

■時間を空けて何をするか？！

・未来への投資
・子供と遊ぶ
・一人で遊ぶ(笑)

■まとめ

・客単価を上げる意識をする
・働く時間と売上のバランスを考える
・時間が無いと何もできない

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