自分の会社でお客さんは何人必要ですか？！

2021年12月3日 07:29

こんにちは。税理士の山下久幸です(*^^*)
今回は「顧客の数と単価」について勉強しましょう！

自分のビジネスで、お客さんが何人必要か知っていますか？！

現実をみてしっかり計算すれば、そんなにお客さんが必要無いことが分かります！

◆売上の計算式

売上＝単価×人数

目標売上を逆算して計算する

＜計算式＞
固定費÷粗利率＝目標売上

＜事例＞
固定費　300万円
粗利率　60％
目標売上　500万円　　

【オススメ動画】

お客さん1件あたり、いくらで売るか？

低単価？高単価？

＜計算式＞
目標売上÷単価＝人数

顧客の属性
誰と仕事をしたいか？

▼一緒に飲みたくない客は断れ!　藤嶋由香 (著)

「合わない人と仕事しない」

例えば、
・時間を守らない人
・お金を払わない人
・タバコを吸う人

自分にあっているお客さんがいる
お客さんに合わせることも大事だが
自分の軸も最低限作る

次のステップは「値上げ」

【オススメ動画】
起業して3年目の人がやるべき値上げ戦略

まんじゅう1個50円値上げしたら、莫大な利益が出る事例

何人のお客さんと対応可能か？

少ない？多い？

＜計算式＞
目標売上÷人数＝単価

自分の仕事のやり方と合うかどうかで考える

例えば、僕の税理士業で言えば、
・作業が早い、仕事の効率化、組織化　⇒　人数多い
・じっくり向き合うタイプ、1人でやっている　⇒　人数少ない

相談者：地域の飲食店
相談内容：SNSを使って集客しているけど、人が集まりません。
どうしたらいいでしょうか？！

西野先生の答え
『SNSなんてやめて、地域でどぶ板営業しろ！』です(笑)

地域の飲食店なので、日本全国や世界中から来ることは無い
そのためSNSの世界戦をやる必要は無いということ

・会社で仕事がこなせる人数を知る
・自分でやりたい、あっている仕事内容を知る
・次のステップは値上げだ！

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