BtoB経営幹部レベルにソリューションを届けるには？

こんにちは、Semuis（セムイス）の山上です。

今回のテーマは「BtoB経営幹部レベルにアプローチする方法」です。
上場企業の幹部にセールスをしたいものの、どうやって繋がり、どんな提案をすべきか、悩まれている営業の方も多いのではないでしょうか？

紹介する動画は、セールスノウハウ動画を多く公開しているDave Lorenzo氏の「The Ultimate B2B Sales Pitch – Solution Selling To C Level Clients」です。

結論から言うと、すごい斬新なアドバイスはないです。自社商材を提案するのではなく、あらゆる手段を使ってCEOが困っていることや課題を解決しようとすることが大事だという話です。

動画のサマリーは下記です。

💼CEOの問題に焦点を当て、究極のB2Bセールス・ピッチを行い、販売に適した人物と接触しよう。

💼 上場企業は、SECに提出される10-K報告書で問題や懸念事項が公開されるため、非公開企業よりも意思決定者に突破口を開きやすい。

📈企業の将来と課題を洞察するために、決算説明会やアナリスト・レポートに注意を払おう。

💡 彼らの優先事項を理解し、彼らの問題解決にどのように役立つかを証言やビデオで示すことで、Cレベルの顧客にソリューションを提供することに集中しよう。

💡CEOのオフィスにまず価値を届けよう。10～20％の確率で、真の解決策と粘り強さを評価するCレベルの幹部から直接返信があり、潜在的なチャンスにつながるからだ。

💡会社をリサーチし、解決策をCEOに持ちかけ、強みのある立場から売り込もう。

💡 B2Bセールスを成功させるために、報道、コネクション、類似案件をリサーチし、LinkedInを活用して民間企業のCEOとつながろう。

💼銀行家とつながり、民間企業のCレベル幹部を紹介してもらい、究極のB2Bセールス・ピッチのために彼らの問題解決策を売り込もう。

以上です。
AI翻訳を使っているので意味が分かりにくい箇所もありますが、
少しでも業務のヒントになれば幸いです。

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