影響力の武器

影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか

1. 影響力の武器

• カチッ・サー

• 思考の近道に賭ける

• 誰が得をしているのか？

• 柔道

2. 返報性

• 昔からある「ギブ・アンド・テイク」だが

• 返報性のルールはどのように働くか

• 譲り合い

• 拒否させた後に譲歩する

• 防衛法

• まとめ

• 設問

3. コミットメントと一貫性

• 心に住む小鬼

• 一貫性のテープが回る

• コミットメントが鍵

• 防衛法

• まとめ

• 設問

4. 社会的証明

• 真実は私たちに

• 社会的証明の原理

• 死因は・・・不明（確なこと）

• 私のまねをしなさい・・・サルのように

• 防衛法

• まとめ

• 設問

5. 好意

• 優しそうな顔をした泥棒

• 友達になるのは、影響を及ぼすため

• あなたを好きになるのはなぜ？その理由を考えてみよう

• 条件づけと連合

• 防衛法

• まとめ

• 設問

6. 権威

• 導かれる服従

• 権威のもつ影響力の強さ

• 盲目的な服従のもつ魅力と危険性

• 重要なのは中身ではなく外見

• 防衛法

• まとめ

• 設問

7. 希少性

• わずかなものについての法則

• 少ないものがベスト 失うことはワースト

• 心理的リアクタンス

• 最適の条件

• 防衛法

• まとめ

• 設問

8. 手っ取り早い影響力

• 自動化された時代の原始的な承諾

• 原始的な自動性

• 現代の自動性

• 近道は神聖なもの

• まとめ

• 設問

影響力の武器[第三版]　なぜ、人は動かされるのか