競争相手はライバルだけではない【世界のエリートが学んでいるMBA必読書50冊を1冊にまとめてみた】1『新訂 競争の戦略』

激しい競争を賢く回避し、勝つための本である。

５つの力

1. 同業者の競争

2. 売り手の交渉力

3. 買い手の交渉力

4. 新規参入者の脅威

5. 代替品の脅威

身近にあるコンビニ業界で考えてみよう。

「売り手」の交渉力

セブンイレブンの「金の食パン」。
販売力と顧客情報を持つセブンは、「売り手」のメーカーよりも強い力を持っている。

「新規参入」の脅威

アマゾンの無人コンビニ「Amazon Go」。
コンビニはノウハウの塊だが、今後はテクノロジーが参入障壁を崩す可能性もある。

「代替品」の脅威

ドラッグストアは品揃えで、ネット販売は利便性で、急成長している。

「買い手」の交渉力

コンビニは「身近で便利」という強みを持つことで、「私に選ばせている」のだ。

「同業者」の競争

コンビニ各社はいかに他社との違いを打ち出すかに努力している。

自社を有利にする対策

• もっと便利に、もっと身近に、もっと品揃えを強化する→対買い手、同業者、代替品

• 売り手と協業を深め、新商品開発を進める

• 新規参入への対策→新技術採用の動向をチェック

• 同業者との価格競争を回避し、価値を高め続ける

３つの「競争の基本戦略」

1. コストリーダーシップ戦略

2. 差別化戦略

3. 集中戦略

①コストリーダーシップ戦略

他社よりも低コストにする戦略。
規模の経済、経験曲線

経験曲線 | 用語解説 | 野村総合研究所(NRI)

②差別化戦略

顧客の特定ニーズに対応し、より高い価格で売れるようにする戦略。
セブンの「金の食パン」。

③集中戦略

市場や商品を狭く限定し、そこでベストを目指す戦略。

POINT

競争戦略の本質は、競争をいかに回避し、高収益にするかである。