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「週刊:いいね!」横浜の小さな会社の経営論

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会社の代表としてスタッフに向けたメッセージを毎週投稿してます。Commitment Yourself to Someones's Happinessが企業理念です。 自己紹介ムー… もっと読む
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2020年10月の記事一覧

【0058】理想とする人物像について

現代の日本社会では「効率よく早く正解」を求めることが、よしとされる教育がなされてきました。 特に受験エリートとされる一流の学校の卒業生たちは、その集大成と言えます。 しかし、そんな学生たちが社会にでて、現在の保険業界を取り巻く環境で、 成果を出し続けることはできるでしょうか? 営業活動、SDGSや、新型コロナウィルスへの対応は、 ものの考え方が違う人たちのなかで、他の人たちの立場を理解し、 他人の主張の本質をキャッチして、 自分の考えを踏まえた「納得度の高い答え」を考える

【0057】売上アップの最重要項目

当たり前すぎて見落としがちですが、 営業の数字を上げるために必要なことは、商品知識です。 マインドセットや仕組み化ももちろん大事ですが、 プロとして、お客様に対応するために必要なことは まずは商品知識です。 しかも、その商品に関して圧倒的な量の知識です。 情報格差のある社会では、商品知識がなくても、 「売り方」で売れちゃうかもしれません。 しかしながら、現代の日本はネットが普及して、 だれもがgoogle先生にアクセスできる環境を持っています。 扱っている商品がかなり専

【0056】夢と階段

皆さん今までにいろいろなことを実現してきたと思います。 すぐに手に入れられるもの、なかなか手にはいらないもの いろいろあったのではないでしょうか。 学生の時は、例えば部活動は、自分で環境を意識することなく コーチや先輩の指示に従い、望む結果を手に入れることができたと思います。 しかしながら、社会人は学生と違って、決められた環境がなくなります。 自分で環境を選択して構築していくことが自由になります。 もしかしたら、企業や業界という環境があるかもしれません。 でもその中で

【0055】スキルの希少性と人間性

先日、評価面談の方向性として、 スキルの希少性と人間性について話しましたが、改めて整理します。 まず、スキルの希少性についてですが、 ・誰もが持っているスキルは希少性が低く ・誰もが真似できないスキルは希少性が高い と位置付けています。 ワイズラボとしては、スキルの希少性を高めて欲しいです。 ただ飛び抜けて何かのスキルが高い必要はなくて、 それぞれのスキルが掛け算になります。 例えば、 PC×マネジメント×税務 営業×投資×保険 マネジメント×金融×営業 みたいなイメ