「週刊:いいね!」横浜の小さな会社の経営論

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【0106】何にお金を払ってますか?

【0106】何にお金を払ってますか?

どうやってお金を稼ぐか? は皆さんよく考えると思いますが、 何にお金を払うか? に関しては、考えない人がほとんどです。 企業は、人が何に興味を示し、どうすれば購入してくれるかを、 事前に把握し、モデル化して、動線に沿って購買行動を仕掛けていくわけです。 WEBサイトで気が付いたら「ぽちっ」としてた。 というのは、企業側の設計図通りにお客様が行動した結果です。 現在は動きの早い企業が勝てる時代です。 大きな資本を持つ企業が必ずしも勝つわけではありません。 個人発信のメ

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【0105】以前は、保険だけやってました。

【0105】以前は、保険だけやってました。

質問です。 保険代理店の扱っている商品は何でしょうか? 何を当たり前のことを聞いてるの? って思いますか? 保険代理店の商品は一般的に保険だと思われていますが、 それは昔の話です。 正しくは、保険は商品のラインナップのひとつです。 保険だけ販売している保険代理店はもういません。 (いや、いるかもしれませんが・・・) 私達保険代理店の商品は、 解決策(ソリューション)です。 もしかしたら、社員の採用に関する解決策かもしれません。 もしかしたら、会社の資金繰りに関する解

【0104】かまいたち

【0104】かまいたち

テレビで人気お笑いコンビ「かまいたち」が 「同じことを続けていると、少しずつ遅れていく感じがする。 だから常に新しいことに挑戦しなきゃいけない」 というコメントをしてました。 レギュラー番組16本を抱える人気の理由が垣間見えます。 いかがですか? 新しいことに挑戦することは確かにしんどいし、失敗もあるので、 とかく「挑戦しない」を選択しがちです。 でも本当に「挑戦しない」を選択して大丈夫ですか? もちろん、同じことを続けるのは「考えなくていいから楽」 という感覚は誰

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【0103】自分への質問

【0103】自分への質問

以前、あるインタビューを受けた時の内容です。 自分の歴史や考え方を整理するとても良い機会でした。 毎日忙しいですが、月初タイミングを見つけて自分へ質問してみてください。 なぜ今の仕事に? とある運びで無職となり、すぐに生活費が必要なほど生活が困窮していました。その際に、独立を前提とした教育システムが充実していて、尊敬できるマネージャーとの出会いがあったため某外資系損害保険会社に入社を即決しました。 現在の仕事への想い 商品を販売するのではなく、お客様の会社の購買担当と

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【0102】営業の神髄

【0102】営業の神髄

長年営業をしていてふと思うことがあったので、 今回は営業に関してお伝えしたいと思います。 さて営業で大切なことはなんでしょうか? マーケティング? トークスクリプト? 心理学? いろいろありますね。もちろん否定しません。 でも、本当にそうでしょうか? これらはより効率的に営業活動をすすめていくためのテクニックです。 枝葉の部分です。 営業で大切なことは、 「相手の心を動かすこと」 です。 では、どうしたら相手の心が動くと思いますか? テクニックが重要ですか? 恋

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【0101】自分を信じること

【0101】自分を信じること

よく「自分を信じる」と言いますが、 言うは易し行うは難しで、その具体的な方法がわからず悶々としてませんか^^ 自分を信じることは確かに大切で、成長のスタートを切るには、最も大切なことと思います。 今回は、「自分を信じる」を紐解いてみたいと思います。 ちょっとスピリチュアルな話になってしまって恐縮ですが、 お釈迦様の教えで輪廻転生というものがあります。 人は死ぬと新しい生命に生まれ変わるというものですね^^ では、輪廻転生の時代をどんどん遡っていくとどうなるでしょうか?

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【0100】なぜ今プライベートバンカーなのか?

【0100】なぜ今プライベートバンカーなのか?

今、総合保険代理店ワイズラボでは、プライベートバンカー資格の取得を推進してます。 いろいろ忙しい中、なんで資格取らないといけないの? という方にその理由を説明します。 まず、プライベートバンカーという資格は、 公益社団法人日本証券アナリスト協会が運営している、 FP(ファイナンシャルプランナー)の上位に位置する資格です。 私たち保険代理店の役割は保険を販売することですが、 目的はお客様の問題解決です。 問題解決の一つの手段として、保険を使ったコンサルティングを行っています

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【0099】トレーニング?

【0099】トレーニング?

なかなかいいトレーニングを聞いたのでご紹介しますね。 誰でもできるし、時間もお金もかかりません。 今日からできます^^ ではやり方を説明します。 本日、夜ベットに入って眠りにつくまでの時間、 頭の中で「今日一日感謝する出来事」を思い出してみてください。 ・もしかしたら家族かもしれません。 ・もしかしたらお友達かもしれません。 ・もしかしたら会社の仲間かもしれません。 ・もしかしたらお客様かもしれません。 ・もしかしたら恩師かもしれません。 とにかく、ひとつでもいいの

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【0098】コツ

【0098】コツ

今日がいちばん楽しい 明日がいちばん楽しみ でいこう^^

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【0097】オリンピックの感想あれこれ

【0097】オリンピックの感想あれこれ

東京オリンピックでサッカーに出場した堂安選手の言葉が素敵です。 インタビューで、エースナンバー10番の選手像を聞かれて、 「誰もが負けを認める状況で、こいつがいるからまだわからない、 こいつだったら何とかしてくれる。そんな選手になりたいです」 いかがですか?かっこよくないですか? ぜったいうまくいかない、うまくいきっこない。 何か始める時やピンチの時の周囲からの意見は、 だいたいそんなもんです。 そんな時、どう思うか、どう行動するかはその人次第。 大切なことは、周囲

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