【紹介】森本登志男「自治体商談の勝率を上げるサロン」について
「自治体商談の勝率を上げるサロン」は、自治体を顧客としたビジネス（商談）に取り組む方を対象とした、ノウハウ共有とビジネスチャンス創出を目的とした場です。
自治体との商談は、特有のルールやプロセスが存在するため、事業の受託を勝ち取るためには、民間企業などに向けた商談とは違った手法や取り組み方が求められます。
本サロンでは主宰者である森本登志男の、自治体商談に関する知識や経験に基づく、商談成功・事業受託に向けた営業活動に必要なノウハウを提供し、参加者の受注率UPをお手伝いします。
ぜひこちらのサロン紹介ページを ご覧いただき、参加を希望される方は下記申込フォームからお申込みください。
主宰者紹介
主宰者 森本 登志男（もりもと としお）
● 略歴
1986年 京都大学工学部卒業
1995年 マイクロソフト株式会社入社。
米国勤務、事業開発室長などを歴任。（～2011年）
2008年 総務省委嘱 地域情報化アドバイザー就任（現職）
2011年 佐賀県最高情報統括監（CIO）就任（～2016年）
2019年 G20観光大臣サミット・官民セッション モデレーター
2022年 北海道旭川市最高デジタル責任者（CDO）就任（現職）
2023年 北海道稚内市・東京都北区 DX推進アドバイザー就任（現職）
● 実績
・総務省地域情報化アドバイザーの委嘱を受け、16年間で延べ88箇所で講演・助言等を実施
・総務省テレワークマネージャーの委嘱を受け、8年間で116回の派遣実績
・佐賀県CIO在職中の2014年（コロナ禍の6年前）に県庁の全職員約4000人を対象としたテレワークを導入、同年九州総合通信局長賞 受賞
・旭川市CDO在籍中の2024年、DXを活用して市民利便性向上と職員業務負担軽減を両立する「総合窓口グランドデザイン」を策定
サロンの目的・趣旨
このサロンの目的は、主宰者森本の自治体商談に関する知識や経験に基づく、「商談成功・事業受託」に向けた営業活動に必要なノウハウを提供し、参加者の受注率を高めることです。
主宰者の森本は、
① プロポーザルに参加し提案をおこなう「民間事業者 」
② 自治体側で事業を立案し、受託者を公募する「発注者」
③ プロポーザルの審査に当たり提案を評価・採点する「審査員」
という自治体プロポーザルに関わる3つの異なる立場を当事者として多く経験しています。
その豊富な知見を活かして、多角的視点から自治体の公募事業の実態やプロポーザルに勝つための戦略を提供します。
サロンの活動内容
自治体から出される公募事業を請負うためには、プロポーザルに参加して同様に応募した事業者の中から選定される必要があり、民間を相手にした営業・提案活動とは違った独特な世界があります。
自治体の公募事業で「最も優秀な提案」との評価を勝ち取るためには、いくつかの重要なノウハウがあります。
このサロンでは、参加者の皆様にそうした公募事業での勝率を上げるためのノウハウを身に着けていただき、自治体ビジネスの発展を目指していただくために、以下の活動を行っていきます。
自治体の公募事業の実態を知るための講座
プロポーザルでの勝率を上げるために、まず事業を公募し審査を行って選んだ採択事業者に発注する自治体の実態を知る必要があります。自治体の動きや思考傾向を理解し営業活動の戦略を練ることが重要で、自治体ビジネスで常勝している企業は長年の経験と蓄積された情報を蓄えることで、今の地位を確立しています。
先ほど述べた主宰者の持つ三つの立場での経験から、プロポーザルに勝つ戦略を立てるために必要な、自治体の公募事業の実態を分かりやすく解説する講座を開催します。
自治体プロポーザル勉強会
参加者の皆さんが実際に経験してきたプロポーザルを振り返り、主宰者が分析と解説を行い、その勝因・敗因を共有し合い、今後のプロポーザルでの勝率を上げるための勉強会を実施します。
情報交換会
会員企業の皆さんと主宰者が得ている自治体ビジネスを取り巻く情報を持ち寄り、その後起こりうる傾向を話し合うなど時流に乗った提案活動や次のプロポーザルへの備えを行うための情報交換の場を提供します。
ネットワーキングとビジネスマッチング
このサロンには、同じ目的を持つ企業や個人が集まるため、自然とビジネスチャンスが生まれる環境が整っています。サロン内でのネットワーキングを通じて、協力関係を築いたり、新たな商談機会を創出したりする場を提供します。
参加申込フォーム
2024年8月に立ち上がった本サロンでは、現在メンバーを募集しています。
すでに自治体ビジネスに取り組んでおり商談における成功率を高めたいと考えている方、今後自治体ビジネスに参入するためにノウハウを身につけたい方など、様々なバックグラウンドを持つ方々が参加されています。
メンバー同士が互いに切磋琢磨し合い、成長するための場として、皆様のご参加をお待ちしております。
参加を希望される方は下記のリンクからお申し込みください。
https://forms.gle/2V3AZrc4Bq9Bduit9