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2018年10月の記事一覧
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312:お金をかけなくても「いつも目にする」を実現して信頼を集めることができる。 [トップリーダーズSelect]
これまで入学生は常に定員割れ、7割が未内定で学生たちは皆コンプレックスの塊だった低偏差値の地方大学が、異業種からやってきた就職課課長が仕掛けた戦略の数々によって、全国平均よりはるかに高い90%前後の就職率に跳ね上がり、入学志願者も定員に対して4倍を超えるほどの人気大学へと成長した! 「常に目にする」「いつも目にする」というのは大きな武器です。それは高額な広告掲載費を払って露出を増やす必要はなく、いつも元気に挨拶をする、いつも分からないことは質問するというように、お金をかけな
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311:「お客様の代わりにどれだけ手間ひまをかけているか」が今後の商品の鍵となる。 [トップリーダーズSelect]
京料理の大家として有名な名料理人も、独立した店を口コミで繁盛店に押し上げた新進気鋭の料理人も、大事にしているものは難しい技術や美しい盛り付けよりも、「日常のおかず」だった! 豪華絢爛な内装も、驚きの高価な原材料も、時を過ぎれば次第に陳腐化して飽きられるものです。ずっと長くお客様の信頼を集めるには、「手間ひま」がキーワードになっていくでしょう。 自社はお客様のために、どれだけの手間ひまをかけて製品やサービスを生み出しているか。手間ひまとは「心」です。お客様にどのような「心」
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310:現地で立ち往生して困り切ったという場面こそが、ビジネスチャンスの元となる。 [トップリーダーズSelect]
ノーベル賞受賞者やその関係者たちが、授賞式のために日本からスウェーデンへと飛んだ時、現地でその準備ができないという立ち往生が予想されたが、これまでの日本人受賞者の授賞式での様子を見かねた人がそのサポートのために立ち上がってくれた! 万全の準備をして海外に行ったり新しい市場に挑戦したりしても、予想外のことや意外なことで現地で立ち往生して困った、というケースはものすごくたくさんあります。それはレアケースであっても、今後同じように困る人がずっと出続ける可能性もあります。 「立ち
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309:従来のイメージの中だけでしか分析できない人は、新しいものを生み出せない。 [トップリーダーズSelect]
「そもそもその地域ではシャワー文化でお風呂にすら入らないのに、誰も温泉になんて入るわけがない!」とメインバンクが散々にこき下ろして温泉リゾート施設建設の融資に難色を示したが、オープンしてみれば年間10万人以上の近隣住民が温泉に入るためにやって来た! 裸足の原住民しかいない地域に行って「靴は売れない」と分析する人と「靴がめちゃくちゃ売れる」と分析する人がいる、という例え話はマーケティングの基礎を語る上でよく出て来ますが、自分のイメージの中だけで分析する人は「うまくいくわけがな
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308:「お金がかけられないこと」は、企画を生む者にとっては逆に発想の着火剤となる。 [トップリーダーズSelect]
テレビ業界で番組制作の予算がどんどん減らされている中、毎年放送されるほど人気を集めている特番を生み出したプロデューサーがその企画を発想したきっかけは、お金をかけないという制限の中から生まれた「□□を使う」という発想だった! 「その企画はお金が足りないからできません」というのは、もう今の時代では企画の現場では禁句となっています。お金が足りないからどのようなアイデアでそれを埋めるのか、という発想ができないと企画者にはなれません。 常に発想で勝負することが、企画の必須条件。むし
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306:同じことを質問しているつもりでも、文章や構成の違いで調査結果は大きく変わる。 [トップリーダーズSelect]
創刊準備の際に、事前に下調べしておいた市場調査と、最終的に行ったヒヤリング調査とでは、ほとんど同じことを聞いているはずなのに、想定していたものとは全く異なる調査結果が出たことが、後に誰もが知る大人気雑誌になるきっかけとなった! 質問文はちょっとした表現や構成の違いで、全く異なる調査結果になってしまいます。例えば「一人で焼肉を食べますか?」という質問と「ひとり焼肉をしますか?」という質問では、同じことを聞いているはずなのに「はい」と「いいえ」の比率が全く異なってしまうのです。
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305:当たり前に思っているお客様への応対が、実はお客様を遠ざけている危険性。 [トップリーダーズSelect]
お客様とのガチンコ勝負の現場を生き抜いてきた実演販売のプロが、丁寧な挨拶を指導する百貨店やデパートの店員教育を見て、「わざわざお客様を遠ざけてしまっている」と一刀両断する! 丁寧な接客はなぜ大切か。「丁寧だけれど、丁寧がゆえにお客様を遠ざけている」「丁寧がゆえにお客様を逃している」ということに気づかずに、「丁寧なのが普通だから」という常識にとらわれて低迷している小売店は大手も含めてものすごくたくさんあります。 「いらっしゃいませ」「ありがとうございます」という、どの店も当