インスタ集客に必要なステップ

（こちらの記事は、2021年5月7日にメルマガ配信した内容に一部加筆したものとなります。）

本日、インスタライブにて、
「インスタ集客に必要なステップ」
についてお話させていただきました。

インスタで集客をするには

認知→教育→行動

というプロセスが大事になります。

販売という行動を起こす前にどのくらい
認知・教育が出来ているかがとても重要なのです。

認知＝フォロワーの数、ではありません。

自分が何者でどういう存在かというのを
しっかりと認知してもらえているか。

その度合いが大切になるのです。

なので、認知は、
どんな状況の方も、まずは始めましょう！

私は、提供できる商品がないどころか、
アロマの知識ゼロの状態から起業準備を始めたのですが、

その時から「認知」「教育」はスタートしていました。

だからこそ、
資格取得後３日後には
サービスを買っていただくことが出来たのです。

「認知」「教育」に経験は必要ありません。

ではその、
「認知」「教育」に大事なポイントとは？

「認知」で大事なポイント

プロフィール・投稿は

コンセプトがあり、ポジションが取れた内容になっていますか？
誰にとって、どんなメリットがありますか？

これがしっかりと分かる内容であることが大切。

つまり、認知のスタートはブランディングをするところから始まります。

「教育」で大事なポイント

教育とは大きく分けると３つの役割があります。

その３つとは、

①問題を認識させること
②信頼関係を築くこと
③素敵！憧れる！私もそうなりたい！と思ってもらうこと

つまり、”買う”の動機付けとなるものです。

①問題を認識させること

顕在的な悩みには潜在的な問題があります。
その潜在的な問題を認識してもらうことが大事です。

そしてその解決策こそサービスになるため、
「自分にとって必要だ！」
と思っていただけます。

②信頼関係を築くこと

〇〇さんだから買いたい！と思ってもらえるかどうかはとても大事です。

具体的にどういうことをするかと言うと、

人柄・価値観を見せていくこと。
一貫性・説得力のある発信をすること。
コミュニケーションを取ること。

などです。

③素敵！憧れる！私もそうなりたい！と思ってもらうこと

インスタの得意分野でもある、視覚的訴求。
また、お客様のビフォーアフターや自分自身の変化など、
未来提示をすることで、

人が、
シェアしたくなる・見せたくなる・伝えたくなる
という投稿をすることが大切です。

以上が、「認知」「教育」に大事なポイントです。
詳しくは、インスタライブをご覧くださいね＾＾

https://www.instagram.com/tv/COjtgr2nL6v/

（こちらの記事は、2021年5月7日にメルマガ配信した内容に一部加筆したものとなります。）