起業・副業始める方！売り物はココに注意しないとまず売れません！
みなさん、おはようございます！こんにちは！こんばんわ！
先日、ダイヤモンドオンラインの記事で、今の就活生に人気の企業にニトリ！さんが大人気！だそう。
一見すると、ニトリさんって、小売がメインの企業だから、給料は安いし仕事量は多い！みたいなイメージがあって、大変なんじゃ・・・！？って思いがちですね。
それがとある理由から、就活生、特に文系の就活生には大人気らしいんです！もちろん、理系就活生の中でもランキングで11位に入るなど、ニトリの人気はかなりのもの！ということ。
人気の就職先の歴史
私が生まれる頃、1980年代は就職の人気ランキングで、文系は商社系（例：三菱商事、三井物産、住友商事など）、理系は電気の製造メーカー（例：日立製作所、東京芝浦電気（現東芝）、松下電器産業（現パナソニック）など）がランキング上位を占めてました。
そこから90年代に入り、バブル景気もあって現在でも有名な大手企業や銀行が人気ランキングの上位を占めるようになりました。
そして就職氷河期といわれた2000年ごろ、文系・理系とも各業界のトップ企業への就職で、安定した働き方を求める傾向が強くなっていきます。
その後、2010年に入り、味の素などの食品業界、オリエンタルランドなど、オンリーワンの企業であったり、今後も安定している企業が人気を博してました。
近年、新型コロナの影響もあってか、生保系の会社が人気を博していた（2022卒・2021年調査）が、ここ２年はニトリの人気ぶりがすごい！とのこと。
就活生に人気→売るものもこれを意識しよう！
ニトリが人気の理由、詳しくは先ほどの記事をご覧いただきたいのだが、簡単にまとめると、
ニトリという企業は、原材料の生産（ニトリだとウレタンとか布地など）から商品の製造、各店舗への物流、そして販売と他の企業にはない仕事を１つの企業内で一気通貫で学ぶことができる！という魅力があるのです！
これは、就職する側としても、どこの部署に行ったとしても横断的な考え方が身につき、ビジネスモデルのイノベーションを肌で感じることができ、キャリアステップという観点でも非常にプラスになるわけです。
このように、現在の就活生としては、
安定したところで、自分自身の成長につながる企業
を求めているわけです。
これは、あなたが売る商品・サービスでも販売する際に考えなければならないこと。
つまり、あなたが起業・副業をスタートした際に販売する商品・サービスがお客様にとって①安心できる商品・サービスか？、②その上で、お客様にとってどんなプラスになる商品・サービスなのか？を明確にしないといけません。
例えば、飲食店の場合、①の安心できる商品・サービスか？というのは、料理の価格やおいしさのこと。価格はネット等で公表すれば問題ないですが、おいしさの方はそう簡単に伝わりません。
この時、一番使えるのは『お客様のレビュー』です。
その料理のおいしさや価格の安心があった上で、②お客様にとってのプラスになる部分、つまりあなたのお店のウリ！だったり特徴！の部分が出てくるわけです！
例えば、他のお店とココが違う！という料理であったり、隠れ家的なお店で、お客様のみの空間を演出！だからデートや密談！？（笑）に最適！とか、そういったものです。
ここでお伝えしたいことは、よくある経営分析、SWOT分析とか4P分析とかだと、どうしても②の方ばかりに目が行きがち。
しかしながら、現代社会は②はもちろん求めているのですが、それはちゃんと①の上に成り立っているものだけ！なんです。
突拍子もないものばかりが求められるのではなく、ちゃんと安心・安全の上に成り立っているものが爆発的に人気になるわけですね。
そう考えると、タピオカドリンクもそんなに高価なわけでもなく、飲み物としてもおいしいから流行ったのでしょう。
起業・副業を考えられているあなたには、経営分析を行う上で、まずはしっかりと自分の売ろうとしている商品・サービスが『安心・安全なもの』だということを『どう伝えるのか？』を意識してみてください。
その上で、あなた自身の強みを考えていくことが大切です。
ぜひこの週末、じっくり考えてみてください！
それでは、次回もお楽しみに〜
良い週末を・・・(^-^)
滝原雄太
ヒント作りマーケッター、コンサルタント
クライアントを支え、多くの人に世の中を伝え、「嫌なことにこそあなたの人生のヒントがある！」ことを一人でも多くの人に伝えることを役割として日々活動中。
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