95.目標達成の鍵は見込みがどれだけあるか

こんにちは。喜多彩乃です。

営業の仕事で最も大切なものはなんだと思いますか？
わたしは、新規開拓だと教わってきました。新規開拓をし、常に新しいお客様に提案をし続け、目標数字を達成することが重要です。

数字を達成するにあたりどれだけ先まで、見込みが確定しているかが大事です。毎月毎月月末ギリギリになんとか数字を達成していて、次の月には見込みがない状態が続くと目標数字を達成し続けるのは厳しいのではないでしょうか。

某大手自動車会社で数々の営業記録を打ち立てた営業マンの方が、年間で300台以上の車を販売したときは、その年度が始まる前に既に250台の販売が確定していたそうです。

見込みがあると心にも余裕が生まれて、目標を追いかけることが楽しくなると思います。

わたしも日々目標達成をするため見込みを作るべく新規開拓をし続けます。