#27_トップ5%セールスの習慣

成果を出し続けている営業マンにはどんな特徴があるのか。
そんなことが気になった方はオススメの書籍をご紹介します。

コンテンツ📕

書籍：
AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣, 越川 慎司(著)

AI分析でわかった トップ5％セールスの習慣 【DL特典 勝ち筋スライドテンプレート付き】

概要🖊

・「トップ5％セールス」を、３年連続で目標を達成し続けて、かつ社内の営業成績がトップ5%に入っている人　と定義。
・トップ5％セールス
　・「失敗」を【学び】と捉える。ポジティブ変換する。
　・「本番」よりも、【準備】を重視。
　・「行動」を増やして【運】を掴む。
　・「個人戦」ではなく【チーム戦】。
　・顧客と、【共創】関係を築く。
　・「やめること」を決め、【重要なこと】に集中する。

学び・気づき💡

・お客様を４つのタイプに分類し、個々に適したセールス活動が有効。
　・①外向型×思考型：事例とデータを用い、信頼と再現性をアピール。
　・②外向型×感情型：対話＆感情共有で、共感と実現のイメージ化考慮。
　・③内向型×思考型：PREP法でのコンパクト＆スマートな説明。
　・④内向型×感情型：プレゼンマナーに配慮し、嬉しさを増す事例紹介。

行動・実験内容📝

・４つのタイプに沿った説明資料になっているか、振り返る！

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