楽天上半期ランキング2019が発表！楽天市場で売れた商品とは？
楽天株式会社は、楽天市場 で2019年上半期に売れた商品を発表する「楽天上半期ランキング2019」を2019年7月2日に発表しました。
楽天上半期ランキング2019では、楽天市場内の売上高と売上個数を元にランキング順位を決定し、上半期ランキングの商品を決定しています。
2019年の上半期に、楽天市場で最も売れた商品は「ヤマダ電機 楽天市場店」の「任天堂 Nintendo Switch Joy-Con(L) ネオンブルー/(R) ネオンレッド HAC-S-KABAA」であることが発表されました。
楽天市場のデイリーランキングを2年以上にわたってほぼ毎日記録し続けてきた店長としては、この商品が第一位になったのは納得の結果だと思っています。
第二位が、爽快ドリンク専門店の「クリスタルガイザー」というミネラルウォーターなのですが、この商品に関しても売れ続けていたのを確認していますから納得の結果でした。
第三位は、楽天ブックスの「大乱闘スマッシュブラザーズ SPECIAL」というニンテンドースイッチのゲームソフトが獲得していましたが、これも昨年末に発売されて売れ続けている人気商品ですね。
楽天上半期ランキングは売上金額と売上個数の両方をスコア化してランキング結果に反映しているそうですが、第一位のNintendoSwitchは、販売価格も3万円以上と比較的高額な商品となるため、売上金額で大きくスコアを伸ばしたのではないかと予想できます。
逆に第二位のミネラルウォーターは、販売価格は2,000円程度ですが、飲料水のリピート注文によって販売個数を大きく伸ばしたのではないでしょうか。
この辺りの商品は全て「型番商品」と呼ばれるメーカー既成商品になります。
他のネットショップや実店舗でも購入できる商品のため、ユーザーがこの商品を選ぶ際のポイントは「販売価格」と「送料」が非常に重要となります。
特に、第一位のニンテンドースイッチは、人気ゲームハードで、極端な割引販売などができない商品でした。
ヤマダ電機が第一位を獲得できたのは、「ポイント還元」を頻繁に実施していたからだと思います。
3万円の商品に対して、店舗負担ポイントが5％、楽天市場の0と5のつく日キャンペーンや、楽天カード の利用で、5％が加算され、10％還元状態になると、
約3,000円分の楽天スーパーポイントが還元される事になり、実質購入価格は27,000円程度となります。
NintendoSwitchは中古販売でも28,000円くらいの相場でしたから、新品が中古価格より安く購入できる計算となるわけです。
これが売れに売れた最大の理由だと店長は考えています。
逆に言えば、今回の楽天上半期ランキングは波乱なしの無難な結果になったともいえるのではないでしょうか。
その他、ジャンル別に上半期に楽天市場で売れた商品は以下の通りです。
楽天上半期ランキング：ファッション
楽天上半期ランキング：エンタメ・家電
楽天上半期ランキング：食品
楽天上半期ランキング：住まい・暮らし
楽天上半期ランキング：美容・健康
楽天上半期ランキング：車・スポーツ
どの商品をみても、楽天デイリーランキングの上位常連商品ばかりですね。
売れている商品が売れ続けるのには訳がありますが、その一番の理由は「ジャンルにおける第一想起商品」という事があげられるかと思います。
この辺りの話はネットショップにおける「ブランディング」とも大きく関係するお話となりますが、商品ジャンルやカテゴリにおいて、「シェアを獲得する事」で「●●といえば□□」という流れを生み出すという考え方です。
型番商品などは「販売価格」と「送料」、送料は「送料無料」であることが前提条件となるのですが、決済する際の総額が楽天市場上で最も安くなる事が重要となります。
その為、一般的な出店者の方が上位ランクイン商品と同じ販売価格で販売すると、手数料などを考えると赤字になる場合がほとんどだと思います。
利益ゼロで売っても売れるならやる！という店舗さんはいくらでもいますが、こういったランキング上位常連商品の多くは、その領域をはるかに超えた値付けが行われています。
では「なぜそんなこと（赤字販売）ができるのでしょうか？」
この方法については、ブログ上で広く公開すると、色々と問題がありますので、私の「売れる極意メルマガ」の読者の方限定で明日お話させていただきたいと思います。
なぜ型番商品を「赤字」で売り続けられるのか？
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