インスタで商品を売り稼ぐときに心得るべきこと

2024年5月24日 05:49

こんにちは！

先日、インスタでマネタイズするためにはどうしたらいいのかということを記事にしました！この記事を読む方はマネタイズに困っている方だと思うのでその投稿を見ていない方はその投稿もみて参考にしてください！

インスタを使い、フォロワーを増やしてから、商品を販売しようと思っている方！
どうやって価格を設定したらいいんだろう？？？
安くしたと思っているのになんで売れないんだろう？？？
なんて困ってはいませんか？

今回は、そんな方にインスタで集客を行った後の商品を売る際にどうやって価格設定等を考えていけば良いかということを紹介したいと思います！今回ご紹介する内容を実践すれば、きっとインスタでのマネタイズの参考になるのでぜひ、参考にしてください！

⬛︎この記事に書いてあること
①顧客が購買する理由について
②販売において心得るべきこと

⬛︎この記事を読むと…
①どうすれば顧客に対し購入してもらえるかを理解できる。
②販売における大切なことを学ぶことで、顧客の購買心理を掻き立て、しっかりニーズにあった販売ができるようになる。
③売れる価格設定を行うことで、インスタでの収益化が安定して受け取れる

⬛︎記事作成者の自己紹介
大学卒業後、サラリーマンとして勤務する中で、隙間時間を活用し、インスタ運用を開始。インスタを活用してマーケティングにより、サラリーマン時代の年収を超え、脱サラに成功。現在もSNSマーケティングを継続し、収益拡大中。

✔︎︎︎︎顧客が購買する理由について

・顧客が商品を買う時の心理とは

顧客が商品を購入する時の心理は、人それぞれでケースバイケースによります。
例を挙げて説明していきます。
ボールペンを買う時に、「安いから買う」という人と「高いから買う」という人がいます。
「安いから買う」という人はどんな人か？
それはボールペンをただ字を書ければ良いと言う人です。
このように考えている人からすると、高いボールペンを買うという発想には至らないと思います。
では次に、「高いから買う」という人はどんな人か？
例えば営業職の方の場合、そこら辺にあるボールペンでサインをお願いすると、どこかみすぼらしいですよね？
なので、営業職の人からすると、ボールペンは安いから買うではなく、高いからある程度気品があると考えられ、買うということになります。
このように、同じものを買う時にも人それぞれの価値観が異なっており、そのケースバイケースでものは購入されていくとことになります。

・商品を売る上で大切なことはなにか

上記の顧客が商品を買う時の心理について学んだうえで、どのようなことが分かるのか？
それは、ものを売る時の価格が大事なのではないということです。
では、どのように考え商品を売っていけばよいのか？商品を売る上で大切なことは何か？
答えは、顧客が求める目的が達成できるものであること、買う理由をたくさん与えることになります。
上記で説明していたボールペンでの事例を基に、それぞれの顧客が求めるもの、また買う理由について考えていきます。
安いから買うという人の求めるものはボールペンを使い字を書ければいいというものです。
このような目的をもった人において、安いボールペンを買う理由は、やはり金銭的に損をしない、不必要な出費をしない、お得な気がする、等です。
では、高いから買うという人の場合はどうか。
高いから買うという人の求めるものは、ボールペンを使い、好印象を得ることです。
このような目的をもったひとにおいて、高いボールペンを買う理由は、社会的信用の獲得、営業マンとしての信用の獲得、成果向上の可能性、等です。
このように人は、求める目的が達成できるものであり、買う理由をたくさんあるものを判断し購入していきます。

✔︎︎︎︎販売において心得るべきこと

・ユーザーがあなたの商品を買うべき理由の与え方

上記で販売において大切なことではなく、顧客が求める目的が達成できるものであり、買う理由がたくさんあるものだということを紹介しました。
それではあなたが商品を売る際にどのように買うべき理由を与えればいいのか？
そんな時には下記の項目について考え、商品販売に活かしていただければと思います。

①どんな問題(悩み)を解決できるのか？
②どのように問題(悩み)を解決できるのか？
③どんな悩みを抱えている人向けなのか？
④その商品でどのような成果が得られるのか？
⑤購入しないとどんな不利益があるのか？
⑥あなたの商品でなければならない理由は？

上記6つの観点を考えていただくことで、その商品がどんなもので、どんな効果があって、、、等が明確化され、顧客が購入する心理に働きかけるきっかけになってきます。

・値段を安くしてはいけない

次に、販売にあたり、価格を設定するときに気をつけるべき事をご紹介します。
価格設定において、やってはいけないこととしてはずばり、安く設定することになります。
もし、安さを売りにしたいと考えた場合、それはその市場において、最も安いものでなければなんの売りにもなりません。
商品を購入する顧客の心理として2番目に安いものについては、誰も興味を示さず、買う理由がないです。
また、安い商品を売る人という風に認識されてしまうと、安いコンテンツを販売している人と過小評価されやすい傾向になります。
以上の観点から、実際に販売するときの価格設定においては、安さを求めるとメリットがあるように見えて、実は良くない方向へ向いてしまうという形になります。

まとめ

今回の記事の要点についてまとめていきます。

⬛︎顧客が購買する理由について
・顧客が商品を買う時の心理とは
顧客にはそれぞれもっている価値観によりケースバイケースで購入する。
・商品を売る上で大切なことはなにか
なので、顧客の目的を達成でき、買う理由がたくさんあるものを販売する。

⬛︎販売において心得るべきこと
・ユーザーがあなたの商品を買うべき理由の与え方
・値段を安くしてはいけない

今回の記事では、インスタで商品を売る際に知っておきたい、顧客の購買心理とその心理を踏まえたうえで心得ておくべきことについて紹介しました！
どんだけフォロワーがいて、情報発信を頑張っていても、最後の最後な商品を買ってもらえないことにはマネタイズに成功できません。
私も最初はなかなか売れず、苦労しましたが、今回の記事に書いてあることを学んでからはしっかりマネタイズができるようになっていきました！
ぜひ活用してみてください！

参考になるYouTubeチャンネルは下記。

https://www.youtube.com/@mds_fund/featured

https://www.youtube.com/channel/UCrjIm2uu9IrR5gyst0tH6Ww

https://www.youtube.com/channel/UCSwW7Cgtn1Bq74YGiIY2UFg

X(Twitterのアカウント)
https://x.com/ren1101234/status/1793746210907680914?s=46&t=_aypzDhxIDyRLGFlaovITQ

最後にインスタ運用におけるサポートを
現在無料で取り行っております！
https://www.lim-japan.com/?original_id=100012735

興味がある方はこの機会を逃さず、応募しましょう！