セグメンテーション・ターゲティング

どーもこんにちは。ウエダ企画のウエダです。

今日も学びのアウトプットやっていきます。

毎回恒例のレポートの転記です。

＜セグメンテーション・ターゲティングとは＞

セグメンテーション→

不特定多数の人々を同じニーズや性質を持つ固まりに分けること

ターゲティング→

その中から具体的に標的とする固まりを選ぶこと

企業の経営資源は有限なので、

選択と集中を行い費用対効果を高め有効活用する

＜セグメンテーションの切り口＞

・人口動態変数（デモグラフィック変数）　→　年齢や性別
・心理的変数（サイコグラフィック変数）　→　志向性
・地理的変数　→　地方や気候
・行動変数　→　使用や頻度

自社の商品特性に合わせて適切な切り口を選ぶことが大切

＜ターゲティングのン評価基準（６R）＞

Realistic Scale 　　　市場規模　
Rate of Growth 　　成長性
Rival 　　　　　　　競合状況　
Rank　　　　　　　優先順位
Reach 　　　　　　到達可能性
Rseponse 　　　　反応の測定可能性

市場の魅力と勝ち残れる可能性を天秤にかけて選ぶ

＜具体的事例（USJ）＞

市場規模と競合と優先順位からターゲットを若い男女からファミリー層に変更し入場者が
年間で約1.7倍に増加。

＜コツ・留意点＞

1. 一人の中にも複数の個性がある
2. 魅力的な市場は競争も厳しい

「切り口」「選び方」が自社に適切か確認しながら活用する

＜感想＞

自社のマーケットをニーズの種類やターゲット・ペルソナによって切り口や手法を変えることは、マーケティング戦略を考えるときに非常に大切なことだと思う。
限られた経営資源の中で、最終的な費用対効果を高めるために、ターゲティングの6Rを判断基準にしながら成長マーケットを選択をしていきたい。