かんたんマーケ㉙　伝わっちゃうストーリーの組み立て方

「なぜ俺の話が伝わらないのか？」

プレゼンあるあるです。
スライドシートや構成は良く出来ているのに、肝心の　
「おはなし」が　「てんでダメ」な人は多いです。

その理由は

“伝わっちゃうストーリー構成を
意識していないから”

「スライドに書かれたいることを、漫然と話してしまう」
「スライドぱらぱらと読み上げになってしまう」
「ストーリーが固まりとして感じられない」

まさにパワーポイント病かもしれません。

そもそも、スライドは　自分の　「おはなし」　の脇役。
あくまで、私の　「おはなし」　の補助でしかないと意識を変えることが大事です。聴衆は、そのスライドの裏にある、あなたの想い・志・意図を確かめたいのです。

じゃあ　「おはなし」　ってどう組み立てるのか？

伝わっちゃうストーリー構成5つのパターン

をお伝えします。

まず最初　Aパターン

• ここでの重要な課題は○○（課題）　

• そのためにやるべきことは○○（解決法）　

• なぜなら○○だから（理由）

このパターン、非常に汎用できます。大きな幹の話にも使えますし、それぞれの戦略の妥当性にも使えます。

詳細は下記の書籍で学ぶとよいでしょう。

博報堂で学んだ負けないプレゼン　須藤亮著

次　Bパターン

• ここでのポイントは○○（結論）　

• なぜなら○○だから（理由）　

• 具体的には○○（事例）

これは具体的な施策のまとまり・アクションプランの説明をするときに有用ですね。施策の最後に、ポイントや結論を強調すると、いわゆるPREP法という手法になります。

次　Cパターン

•  ○○すべきだと考える　（メッセージ）　

• なぜなら○○（必要性）　

• ○○メリットある　成果を導ける　（成果・効果）

これは提言・政策メッセージを論理的に伝える際に有用ですね。
まず結論ファースト（政策提言）
それをしないとこんなマズイことになるよ、こんなヤバいことになってしまうよ（必要性・バッドストーリー）
それをやることでこんなメリットあるよ、こんな成果を導けるよ（成果・ベストフューチャー）
という形で説得していきます。

詳細は下記の書籍で学ぶとよいでしょう。

プロフェッショナル・プレゼンテーション　土井哲/高橋俊介著

Dパターン

•  ○○とはなんでしょうか？（投げかけ）

• 私たちが考えるのは（一言化・回収）　　

• 具体的には～（方針や方法論）

少し高度になりますが、これ挟むとプレゼンが活き活きとします。
疑問形で聴衆に、ストラテジック・クエスチョンを投げかけるというやり方です。あまり何度も挟むと、ダレますので、
ここぞという場面で使うと効果的です。

戦略コンセプトの一言化、戦略課題の一言化、あたりで使うとぐっと締まりますね。

最後に、おまけですが　Eパターン

•  なぜ我々は○○するのか（Why）

• どんなターゲットに何をやるか（Where to play）　　

• どうやってやるか（How to win）

外資系企業や、新規ベンチャーのプレゼン、特にエレベーターピッチでは
このパターンで端的に説明することが望まれます。
「Whyからはじめよ」って本もありますね。
やっぱり、「なぜ」の力は強いです　！
なぜこの人はこう思ったのか？　なぜこの人はそう考えたのか？

プレゼンでは、アクションや施策の表面よりも、その裏にある
その人の「真意」が聞きたいわけなんです。

お役に立てたでしょうか？
是非、明日からのプレゼン、社内提案、クライアント説得に役立ててくださいね。Good Luck!