起業で失敗しない為の６つの法則

起業は多くの人々が夢見ることですが、現実にはうまくいかないことも多々あります。実際、新しいビジネスを立ち上げた起業家の多くが最初の２年間で事業を終了しています。その理由は、多岐にわたり、市場の需要不足や財務管理の誤り、競合他社との戦略的不利、人材不足、経営者のスキル不足などがあります。この本では、起業が上手くいかない原因について、実体験を交えながら詳しく説明していきますね。

起業がうまくいかない真の原因は何なのか？

目次

第１章：市場ニーズの不足または欠如

第２章：財務管理の誤り

第３章：競合他社との戦略的不利

第４章：人材不足または質の悪い人材

第５章：経営者のスキル不足

第６章：成功確率をあげる能動的な6つの行動

本文の概要

市場ニーズの不足または欠如

起業家が提供する商品やサービスが、市場に必要とされていない、または需要が少ない場合は、ビジネスがうまくいかない可能性があります。この原因は、事前の市場調査が不十分であること、競合他社との差別化が図れていないこと、マーケティング戦略が誤っていることなどが考えられます。

財務管理の誤り

起業家が財務管理を誤ると、資金不足や負債の増加など、事業を脅かす問題が生じる可能性があります。例えば、事業計画の策定が不十分で、予算やキャッシュフローを見積もりにくく、支出が見込みよりも大幅に増加してしまうことが挙げられます。

競合他社との戦略的不利

競合他社との競争に負けたり、市場でのポジションが弱い場合は、起業家のビジネスが打撃を受ける可能性があります。これは、競合他社の強いブランド力や差別化された商品・サービス、低価格戦略などが原因であることが多いです。

人材不足または質の悪い人材

起業家が優秀な人材を確保できない場合、ビジネスに必要な業務やプロジェクトを効果的に進めることができない可能性があります。例えば、必要な技能や知識を持った人材が不足している、採用方法が適切でない、または社員のモチベーションが低下している場合が考えられます。

経営者のスキル不足

起業家がビジネスの管理や運営に必要なスキルを持っていない場合、ビジネスが成功することは難しいかもしれません。例えば、経営計画の策定、資金調達、従業員のマネジメントなどのスキルが不足している場合があります。

それでは、もっと詳しく見ていきましょう。

起業の絶対的な成功報酬はありませんが、失敗の事例はだいたい同じです。

他人の失敗事例を知ることで、同じ失敗をしないように気を付けるだけで、成功確率が高まります。

まずは大失敗しないように気をつけましょう。

■第１章：市場ニーズの不足または欠如

市場ニーズの不足または欠如は、起業家が提供する商品やサービスが市場に必要とされていない、または需要が少ない状態を指します。このような状態が続くと、ビジネスはうまくいかなくなります。

市場ニーズの不足や欠如が発生する原因には、以下のようなものが挙げられます。

市場調査が不十分

市場ニーズを把握するための市場調査が不十分である場合、起業家が提供する商品やサービスの需要や市場の傾向を正確に把握できず、市場ニーズに合った商品やサービスを提供することができません。

競合他社との差別化が図れていない

同じような商品やサービスを提供している競合他社が多い場合、自社の商品やサービスを差別化することが重要になります。差別化のない商品やサービスは市場で浮上せず、需要が低いままでいる可能性があります。

マーケティング戦略が誤っている

起業家が提供する商品やサービスを市場に浸透させるためには、適切なマーケティング戦略を策定することが必要です。しかし、マーケティング戦略が誤っている場合、商品やサービスの魅力が伝わらず、需要が低迷することがあります。

市場ニーズの不足や欠如が発生した場合、起業家は再度市場調査を行い、商品やサービスの内容や価格設定などを見直し、マーケティング戦略を改善することが求められます。また、顧客とのコミュニケーションを密に取り、市場のニーズを把握することも重要です。

■第２章：財務管理の誤り

起業家にとって、財務管理は非常に重要な課題です。財務管理が不十分である場合、ビジネスの収益性や成長性を妨げる可能性があります。以下に、財務管理の誤りについて詳しく説明します。

資金調達の失敗

起業には資金が必要です。資金調達に失敗した場合、ビジネスは資金不足に陥り、事業の成長が阻害されます。また、適切な資金調達方法を選択しなかった場合、利息や手数料などの費用がかさんで、事業の利益が圧迫される可能性があります。

財務予測の不備

財務予測は、将来の事業の収益や支出を予測することで、ビジネスの財務状況を把握する上で重要な役割を果たします。しかし、財務予測が不正確である場合、ビジネスの収益性や成長性に対する誤った期待を持ってしまい、誤った投資や資金調達の判断をしてしまう可能性があります。

経費管理の不備

ビジネスを運営する上で、多くの経費が発生します。しかし、経費管理が不十分である場合、無駄な支出が発生したり、予算超過による資金不足が生じたりする可能性があります。また、適切な帳簿管理が行われていない場合、税務署からの課税や罰金を受けることになる可能性もあります。

これらの財務管理の誤りを避けるためには、会計士やファイナンシャルアドバイザーなどの専門家の助言を受けることが重要です。また、財務予測を適切に行い、ビジネスの成長に合わせた資金調達を行うことも必要です。経費管理については、無駄な支出を避けるために、適切な予算の設定や帳簿管理を行うことが求められます。

■第３章：競合他社との戦略的不利

競合他社との戦略的不利とは、ある企業が競合他社と比較して、市場での立場が不利な状況に陥ることを指します。以下に、競合他社との戦略的不利の具体的な要因について詳しく説明します。

資源の不足

競合他社と比較して、必要な資源を持っていない場合、市場での競争力が弱くなります。たとえば、製品やサービスを改善するための開発費用が十分に確保できなかった場合、競合他社と比較して製品の品質や機能が低いものとなってしまい、市場でのシェアを失う可能性があります。

技術の遅れ

技術の進歩が激しい現代では、競合他社と比較して最新の技術を導入できていない場合、市場での競争力が低下する可能性があります。たとえば、競合他社がAIやIoTなどの最新技術を活用して、生産性を向上させる中、自社がこれらの技術を導入できていない場合、市場での競争力が不利になることがあります。

ブランド価値の低さ

競合他社と比較してブランド価値が低い場合、同じ製品やサービスでも競争力が低下する可能性があります。たとえば、同じスマートフォンを生産しているが、有名ブランドと比較して知名度が低い場合、市場での需要が低くなることが考えられます。

販売チャネルの不足

製品やサービスを販売するためのチャネルが十分に確保できていない場合、競合他社と比較して市場での販売が不利になる可能性があります。たとえば、競合他社が自社の製品を大手百貨店やECサイトを通じて販売している中、自社が販売ルートを確保できていない場合、市場での販売が不利になることが考えられます。

これらの要因を踏まえて、企業は戦略的に優位に立つために、競合他社と比較して差別化を図ることが必要になります。たとえば、他社にない独自の製品やサービスを提供したり、より優れたカスタマーサポートを提供することができたり、製品やサービスの特長を強調するマーケティング戦略を採用することができます。

また、自社の強みを最大限に活かして競合他社と差別化することも重要です。たとえば、競合他社と比較して価格が高くなってしまう場合、自社の製品やサービスに高い付加価値を付けることで、市場での価値を高めることができます。

競合他社との戦略的不利を克服するためには、常に市場や競合他社の動向を把握することが重要です。市場が変化するにつれて、競合他社との戦略的な優位性も変化するため、変化に迅速に対応することが必要となります。さらに、財務状況を把握し、必要な投資を行うことも重要です。自社の資源を最大限に活用して、競合他社との戦略的な優位性を確保することが、企業にとって重要な課題となっています。

第４章：人材不足または質の悪い人材

起業家にとって、人材不足や質の悪い人材は、企業を成功に導く上で大きな障害となることがあります。

まず、人材不足について考えてみましょう。人材不足が起こる原因は、市場に適した人材が不足している、または競合他社による人材の引き抜きによって人材が流失している場合があります。このような状況下で、企業が必要な人材を確保するためには、時に高額な給与や福利厚生を提供する必要があるかもしれません。

また、企業は人材を採用する前に、採用プロセスを見直し、採用活動を強化することが必要です。さらに、社員のスキルアップやキャリアアップの支援を行うことで、企業にとって有望な人材を自社で育成することも重要です。

一方、質の悪い人材がいる場合、企業の生産性や品質に悪影響を及ぼす可能性があります。このような場合、従業員のスキルアップやトレーニングプログラムの導入など、従業員の能力向上に向けた取り組みを行うことが必要です。

また、従業員のモチベーションを向上させることも重要であり、定期的なフィードバックや、報酬や昇進の機会を提供することが挙げられます。

さらに、人材の採用においては、企業が求める人物像やスキルに合わせて採用活動を行うことが大切です。適切な採用活動を行うことで、質の高い人材を採用することができます。また、企業文化を明確にし、従業員が会社に共感し、忠誠心を持って働けるようにすることも重要です。

■第５章：経営者のスキル不足

経営者のスキル不足は、起業家にとって大きなリスクとなる可能性があります。スキル不足は、企業の成長や発展に悪影響を与えることがあるため、解決策を見つけることが重要です。

経営者のスキル不足が起こる原因としては、以下のようなものが挙げられます。

業界知識や経験不足

起業家は、自分が立ち上げた企業の業界や市場について深い知識を持っていることが必要です。また、事業を立ち上げる前に、関連する業界や市場について調査を行い、分析をすることが重要です。

経営管理スキル不足

起業家は、会計、財務、人事、マーケティング、法務など、多岐にわたる経営管理スキルを持っている必要があります。これらのスキルに不足がある場合、企業経営に大きな影響を及ぼす可能性があります。

リーダーシップスキル不足

起業家は、従業員や顧客、投資家など、多くの人々をリードし、統率する必要があります。リーダーシップスキルが不足している場合、チームメンバーのモチベーションや生産性に影響を与えることがあります。

スキル不足を解決するためには、以下のような取り組みが必要です。

スキルアップ

起業家は、自己研鑽を行い、学習し続けることが大切です。業界や市場のトレンドについての知識を深め、経営管理スキルを向上させるための研修やセミナーに参加することが重要です。

メンターやアドバイザーの活用

経験豊富なメンターやアドバイザーの助言や指導を受けることで、経営者のスキル不足をカバーすることができます。

チーム構築

起業家は、自分自身だけで全てをこなすことはできません。優秀なチームメンバーを集め、自分のスキル不足を補完するこらないようにすることが大切です。自分にはできないことを得意なチームメンバーに任せることで、ビジネスの成長や発展を促すことができます。

サードパーティの活用

起業家は、自分がスキル不足だと認識している分野について、サードパーティの専門家やコンサルタントを活用することができます。アウトソーシングやコンサルティングによって、不足しているスキルを補完することができます。

リスクマネジメント

起業家は、自分のスキル不足がビジネスにどのような影響を与えるかを正確に把握し、リスクマネジメントを行うことが大切です。スキル不足によって発生する損失を最小限に抑えるために、リスクマネジメント戦略を立てることが重要です。

経営者のスキル不足は、起業家にとって大きな問題となることがあります。しかし、スキルアップやメンターやアドバイザーの活用、チーム構築、サードパーティの活用、リスクマネジメントなどの取り組みによって、スキル不足を解決することができます。

さて多くの方が同じ失敗をしますが、これらの共通した内容に気を付けていくことで、起業の成功確率はぐんとあがります。

では、もっと成功率をあげるために能動的な方法はないのか深ぼっていきましょう。

■第６章：成功確率をあげる能動的な8つの行動

市場ニーズの確認：事前に市場調査を行い、本当に需要がある商品やサービスであるかを確認することが重要です。また、顧客のニーズや要望に合わせて、製品やサービスを改善することも大切です。

財務管理：適切な財務管理を行うことが、ビジネスの成功に不可欠です。起業家は、適切な財務計画を立て、資金調達の方法や予算管理を行うことが重要です。

競合他社との戦略的差別化：競合他社との戦略的差別化が必要です。自社の強みを明確にし、独自のブランディングやマーケティング戦略を展開することで、市場での競争力を高めることができます。

人材の確保：起業家は、優秀な人材を確保することが成功の鍵となります。適切な採用プロセスを設け、従業員の育成やモチベーション管理にも力を入れることが必要です。

スキルアップ：起業家は、自身のスキルアップを図ることが重要です。ビジネススキルやリーダーシップスキル、財務スキルなどを習得し、経営に必要な知識やスキルを身につけることが必要です。

リスクマネジメント：リスクマネジメントを行い、ビジネスのリスクを最小限に抑えることも重要です。予期せぬ事態に備え、適切な保険の加入やリスク管理計画の策定を行うことが必要です。

これらの要素をバランスよく取り入れ、効果的に組み合わせることが、起業家にとって成功のカギとなります。

詳しく解説していきますね。

■市場ニーズの確認

起業家が成功するためには、市場ニーズの確認が必要です。市場ニーズとは、消費者が求めている商品やサービスのことを指します。以下に市場ニーズの確認に関する詳細を説明します。

市場調査の実施

市場ニーズを正確に把握するためには、市場調査を実施することが必要です。市場調査は、消費者や競合他社、業界関係者などから情報を収集することで、市場ニーズを把握する手段です。

消費者のニーズの把握

消費者のニーズを把握するためには、アンケート調査やフィードバックの収集などが有効です。消費者がどのような商品やサービスを求めているか、どのような点に満足しているか、不満な点は何かなどを把握することが重要です。

競合他社の調査

競合他社の商品やサービスを調査することで、自社の製品やサービスがどのような点で競合優位性を持っているのか、どのように競合他社と差別化することができるのかを把握することができます。

市場のトレンドの分析

市場のトレンドを分析することで、市場における需要の変化や流行の方向性を把握することができます。市場のトレンドに合わせた製品やサービスを提供することで、需要の拡大や新規市場の開拓が可能となります。

マーケティングの分析

自社のマーケティング戦略を分析することで、市場での競争力を高めることができます。例えば、自社の製品やサービスのプロモーション戦略を改善することで、消費者のニーズに合わせた製品開発やサービス提供を行うことができます。

これらの手法を組み合わせることで、市場ニーズを正確に把握することができます。起業家は、市場ニーズを満たす製品やサービスの開発に注力することで、競争力を高めることができます。

■財務管理

財務管理は、起業家が事業を成功させるために不可欠な能力の1つです。財務管理には、以下のような要素が含まれます。

予算の作成

起業家は、事業を開始する前に、ビジネスプランを作成し、そのプランに基づいて予算を作成する必要があります。予算は、収入と支出の計画であり、起業家が事業運営のために必要な資金を把握し、管理するために不可欠です。

財務報告書の作成

財務報告書は、事業の財務状況を把握するための重要なツールです。財務報告書には、利益計算書、バランスシート、キャッシュフロー計算書などが含まれます。これらの報告書を作成することで、起業家は事業の健全性を評価し、必要な改善を行うことができます。

現金管理

現金管理は、財務管理の中でも特に重要な要素です。現金管理を適切に行うことで、事業のキャッシュフローを管理し、資金調達の必要性を最小限に抑えることができます。現金管理の方法には、キャッシュフローの予測、資金調達の計画、支払いの管理などがあります。

資金調達

事業を開始するには、資金調達が必要となります。資金調達の方法には、自己資金、借入金、投資家からの資金調達などがあります。起業家は、事業の予測収支を基に、資金調達計画を作成し、必要な資金を調達することが必要です。

税務管理

起業家は、税金についても十分な知識を持つ必要があります。税金の支払いを正確に行い、税務申告書を適切に提出することが、事業の健全性を保つために重要です。

これらの財務管理の要素を正確に把握し、適切に運用することで、起業家は事業を成長させ、成功に導くことができます。

■競合他社との戦略的差別化

競合他社との戦略的差別化とは、自社のビジネスを他社との比較で際立たせ、他社と差別化するための戦略を指します。つまり、自社の製品やサービスが、他社のものとは異なる付加価値を提供することができるようになり、顧客にとっては自社を選ぶ魅力的な理由がある状態を作り出すことが目的です。

競合他社との差別化を実現するためには、以下のような方法があります。

製品やサービスの独自性の追求：顧客にとって独自性があると認識される商品やサービスを提供することで、競合他社から差別化することができます。

例えば、特定の機能を備えた製品、特別な付加価値サービス、独自のブランドイメージやデザインなど、顧客にとって魅力的な独自性を持った商品・サービスを提供することが重要です。

顧客にとっての付加価値を提供すること：自社の製品やサービスによって、顧客が得られる付加価値を高めることで、競合他社との差別化を実現することができます。

例えば、サポート体制の充実、長期保証やメンテナンス、商品の使い方に関する情報提供など、顧客のニーズに応えることで、顧客の満足度を高めることができます。

競合他社とは異なる顧客層にアプローチすること：競合他社とは異なる顧客層に焦点を当てることで、自社のビジネスを差別化することができます。

例えば、年齢層や性別、価値観やライフスタイルなど、顧客の属性や好みに応じてマーケティング戦略を展開することで、自社のビジネスを差別化することができます。

人材の適切な管理

組織を成長させるためには、優れた人材が必要です。適切な人材を見つけるために、起業家は、選考プロセスに時間と労力を費やす必要があります。適切な人材を選択するためには、明確な役割と責任を持つ仕事の説明、選択基準の明確化、面接プロセス、参照チェック、そして背景調査が必要です。

また、起業家は、従業員に適切な研修を提供し、彼らのスキルと経験を向上させることが必要です。適切な研修と開発の計画を策定し、従業員が業務を遂行するための必要なスキルを身に付けるよう支援することが大切です。

経営スキルの向上

起業家は、財務管理、マーケティング、営業、人事、およびリーダーシップスキルなど、多岐にわたる経営スキルを持つ必要があります。彼らは、これらのスキルを向上させるために、経営学の学位を取得したり、専門家からアドバイスを受けたり、自己学習をする必要があります。

また、起業家は、ビジネスに必要なスキルを持つ共同創業者を見つけることもできます。共同創業者は、経営スキル、ビジネスモデルの開発、市場開拓、財務管理など、ビジネスのさまざまな側面で起業家を補完することができます。

持続可能なビジネスモデルの開発

ビジネスを長期的に成功させるためには、持続可能なビジネスモデルを開発する必要があります。持続可能なビジネスモデルは、収益性が高く、顧客ニーズに合致し、市場トレンドを反映するものである必要があります。また、ビジネスモ

■スキルアップ

起業家自身がスキルアップを行うことは、起業の成功に不可欠な要素の一つです。以下に、スキルアップについて詳しく説明します。

課題解決能力の向上：起業において、経営者は様々な課題に直面します。そのため、課題解決能力を向上させるために、自己啓発書やビジネス書の読書、コンサルタントやアドバイザーの活用などが有効です。

経営知識の習得：経営に必要な知識を習得することも、起業家にとって重要です。経営学の専門書や経営コンサルタントの活用などが有効です。

リーダーシップの向上：起業家はリーダーとしての役割を果たすため、リーダーシップ力を向上させる必要があります。リーダーシップトレーニングやマネジメント研修などが有効です。

コミュニケーション能力の向上：コミュニケーション能力を向上させることで、ビジネスパートナーや顧客との関係を強化することができます。コミュニケーショントレーニングやプレゼンテーショントレーニングなどが有効です。

プログラミングやデータ解析などのスキル習得：現代のビジネスには、プログラミングやデータ解析などのスキルが必要不可欠です。オンラインの学習プラットフォームを活用して、自己学習することができます。

これらの方法を組み合わせることで、起業家は自身のスキルを向上させ、ビジネスの成長を促進することができます。

■リスクマネジメント

リスクマネジメントは、事業を行う上で起こりうるリスクに備え、リスクの発生を最小限に抑えるための手法です。起業においては、リスクマネジメントが非常に重要であり、適切なリスクマネジメントを行わないことが、企業の存続に直結することもあります。

リスクマネジメントは、リスクの特定、評価、回避、軽減、保有、転移などの手法によって行われます。具体的には、以下のような手法があります。

リスクの特定：事業を行う上で起こりうるリスクを特定することが重要です。具体的には、自然災害や金融リスク、市場リスク、法的リスク、人的リスクなどが挙げられます。

リスクの評価：リスクの発生確率と被害額を評価し、重要度を判断することが必要です。評価結果に基づいて、対策の優先順位を決定します。

リスクの回避：リスクを回避するために、事業計画を見直すことがあります。例えば、ある市場に進出することでリスクが高まる場合は、他の市場を探すなどの対策が考えられます。

リスクの軽減：リスクを軽減するために、対策を講じます。例えば、保険に加入する、設備のメンテナンスを定期的に行う、セキュリティ対策を強化するなどの対策が考えられます。

リスクの保有：リスクを保有することで、企業がリスクを自己負担することになります。例えば、リスクマネジメントのコストを減らすために、自己保険をするなどの対策が考えられます。

リスクの転移：リスクを転移することで、リスクを他者に移すことができます。例えば、保険に加入することで、保険会社にリスクを移すことができます。

これらの手法を組み合わせて、リスクマネジメントを行うことが重要です。

いかがだったでしょうか。

起業をするというのは「とても大変」なことです。

会社員と比べるとプレッシャーも責任も跳ね上がります。

しかも最初はなかなか売上が上がらない為、不安定な収入になりメンタル的にもとても辛い

経験をすることでしょう。

しかし、それでも成し遂げたいことがある。挑戦したいことがある。はっきりとした目的がある。

こういう覚悟を持った方は、絶対に起業すべきだと思います。

あなたの挑戦を僕も心から応援しています。