商談は演技力！！

こんばんは　塗装屋コンサルです。

今日は営業の演技力についてお届け致します。

私は営業には演技力が必要だと思う。

これは売り上げをコントロールするには必須になる能力です。

□台本の作成

まずは成約までのシナリオ(台本)を立てる

どんな商談の流れで、どの場面でお客様を引き付け、どこで落としに掛かるのかしっかりとプランを立てる。

□シナリオをイメージして役作りをする。
(リハーサル)

気に入ってもらう為にどんなキャラクターでどんな言葉遣いでどんな振る舞いをするべきかをしっかりと落とし込む。

□本番(商談)

自分の立てたシナリオ(台本)の主演を演じるつもりで商談に挑む

商談を成立させるには自分の立てた成約までのシナリオやプランをどれだけ上手く演じられるかに掛かっている。

脚本•主演　自分