オンラインでの営業に強い人がこっそりやってること

もしあなたが

オンラインでの営業・商談に

力を入れていきたいのであれば、

この記事は必読です。

今後もオンライン化やSNSの活用など


経済活動の様式の変化や


経済危機に耐える力を付けるには、

お客様を得る努力だけではなく、


お客様を〇〇する努力が、


今後一層大切になります。
　


最近、とあることに


驚かされる事が多いです。

それは、お客様を得て

それなりに売り上げが立っている人でも



お客様を育てる

ということをやっていない



もしくは

知らない

という人が、

意外と多いということ。


これはどういうことかというと、

お客様を得ることはできている、

ので、

買ってくれるお客様は、

いるけれど、

未来に買ってくれるお客様候補がいない、

ということです。

…

これは、いわば、収入の糧を、

計画がない状態で

やりくりしている状態です・・・



極端ですが、原始時代に例えると、、、

　

ご飯になるマンモスがたまたまいたら

狩ることができてご飯にありつけるけど

　

マンモスが見つからなかったら

ずっと探し続けて

飢え死にするかどうかって

わからない不安な状態(･_･;

…

そ、そんな怖いこと、

ビビリーの私には、できましぇん＞＜

リアルで会う場合には、


紹介で繋がったり、


交流会で知り合った人からつながるなど、

知っている人の分だけ、


入口が多くある人も


いらっしゃったと思います。



ただ、

売りたい人に売れるリアルとは違い、

オンラインでは

不特定多数の人に届きます。


ですので、

誰にどんなメッセージとして届いて、

どう伝わっているのかは、

相手の表情が見れるわけではないので

発信者側は目には見えません。



顧客のニーズ理解や

時間をかけての試験的な試行錯誤や

お客さん候補への

頻度が高い露出は必要です。



目に見えないながらも、

計画性を持ってタネをまき、

太陽と風を浴びさせて

水をまいて雑草を取り除いて

育てていくことが大事です。　

でも、

難しいことではないです＾＾



特に、すでに

「お客様を得る」

ということができている人であれば



「お客さんを育てること」

は、実績がすでにあるので比較的、簡単です。


実績があることを、再現性が出るように

仕組み化するだけです。

是非、

やっておいていただきたい！！！！！



普段から信頼の残高を貯め、

お客さん候補を育てていることで

今までにないことが起きた時にも

安心できる体制が作れます♬


そんな状態をあなたには


作っておいてもらいたいと思うのです。



とあるリサーチで、

こんな結果が出ています。



新型コロナウイルスの影響が長期化する中で、

今後のビジネスにおいて重要なことを尋ねた結果、最も多かったのは

「デジタルにおける顧客とのコミュニケーション」

58.9％

これに次いで、

「状況の変化への素早い対応」

56.2％、

「顧客との関係性強化」

50.1％

「デジタルでの営業・クロージングの強化」

46.4％が続いています。

　

引用元：https://markezine.jp/article/detail/33360

　

やはり、

SNSやデジタルツールを使った

オンライン上での

営業活動への転換は急務ですね～



「オンライン化をしたい、

　でもどうしていいのか

　わからない、、、」


そんな方は、まず自分のリストや、

ちょっと興味がある方があなたのことをより知れるような

ストック型のメディア、媒体を持つことをお勧めします。

お客様を育てることは、人を育てることと似ています。


一気に、同じスピードでお客様は育ちません。


あなたに関心がある人を、

それぞれのペースで育てられる、

プールできるような媒体をもち、

あなたの情報を

定期的に露出していきましょう。


徐々にお客様のペースで

あなたに関心を持ってもらうのです。


メルマガをやっていないのであればメルマガを。


ブログやyoutubeを

やっていないのであれば、

ぜひスタートしてください。


未来はあなた次第で変えられます。


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