収入が激減、保険どうする？

本日の面談は２７年前にご契約頂いたお客様の相談でした。

この環境で対面営業は制約され、歩合制の収入がほとんどなくなり収入が激減した様子です。

毎月の保険料の負担が厳しくなっている状況でした。

子供は３人おり一番下の子供はまだ高校３年。

保障は継続したいがどうしたら良いかと言う。

設計書を見せながらまずは今の内容の確認です。

掛け捨ての保険と思っていたようです。

今の解約金の金額を説明すると驚いていました。
この時点で、気持ちが楽になったと…

説明したのは分かりやすく、まずは減額したら保険料は？
減額に応じ解約金はいくら？

払済保険について説明。
医療特約を継続して払済の説明。

延長定期についての説明。

契約者貸付の説明。

自動振替貸付の説明。

復旧の説明。

結果、今まで通りに頑張って保険料を払っていきますとの判断に。

保険をどのように活用するかについて色々な方法があります。

再度、内容確認する事により安心してもらいました。

そして自然と紹介が出ると言う展開に。

紹介の出る瞬間は何年経っても一番モチベーションがあがります。