【商品を売りたいのであれば、商品を売るな　WEEK8】

結論　商品を売りたいのであれば、商品を売るな

今日は、ブランディングのお話です。
このスキルがないとどんなにしっかりしたサービスでも、どんなに優秀な商品でも何も売れません。

美容師さんの例で見てみましょう。

例)美容師さん
３万円の美容師さんも入れば、
1000円のQBカットもある

髪を切る相場決まっている
では、この２万９千円の違いをどういう風に作り出すか。

ブランディングと聞くとモヤモヤすると思うが、

①マーケティング　特定の人に好きと伝える

②アドバタイジング　不特定多数の人に「好きです。好きです。好きです」とビラ配る。

③PR　自分が好きですと伝えるのではなく、「あなたのことが好きみたいよ」と伝える。

④ブランディング　あっちから「あなたが好きよ」と言ってくれること
(女性は一番①のマーケティングが好きよ。)

ブランディングさえあれば、マーケティングもアドバタイジングもPRもいらない。

あっちから「好きよ」と言ってくれるのだから、100発100中
色んな企業というのが、②の状態でブランディングなしに「好きです。好きです。好きです。」みたいなところに費用かけてる。
経費がブランディングある企業よりも莫大にかかっている。
マーケティングとか広告費に。

だから一番重要なのが「あなたが好きよ」と言われるブランディング。
「あなたが好きよ」と言われるくらいの人間になりなさい。ということなんですね。

例)髪がボサボサで清潔感のない男性に女性がくる訳がない。
1000人とお見合いしても経費の無駄

めちゃくちゃ髪や服装を整え、100発100中になることをブランディングという。

ここで、ビジネスのブランディング４つくらいに分かれる

①コーポレートブランディング
どうつながるのかのブランディング
・HP、ロゴ、パンフ、代表者、提携先、資本金、法務

②プロダクトブランディング
何を売るかのブランディング
・価格、材料、パッケージ、雰囲気、デザイン、希少性、認可

③マーケティングブランディング
どう広めるかのブランディング
・チャネル、ターゲット、メディア、口コミ、SNS、キャッチコピー

④セールスブランディング
どう売るかのブランディング
・販売方法、提携先、顧客選定、資料

ブランディングがないと負のスパイラルに入り、事業続かない。
世の中の設立して５億円を超す企業というのは、1.2%
５年間続く会社というのは、0．何パーセント
100個設立していても、１社も残らない
どんどん倒産続く
続いている企業はブランディングがあるから。

競合を把握するが、競合を作っては絶対にいけない。

どういうことか？

コーポレートブランディング＝〇〇だが、○○ではないと明確に断言すること。

例）○○専門店や、○○特化型などはスモールスタートには特に良いブランディング。

例)美容室だけれども美容室ではない。

ヘッドスパ専門店、ヘアトリートメント専門店、ショート専門店、カラー専門店などが良い例ですね。

ヘッドスパ専門店で出して、カットもやります！みたいな。

こんな風に競合を作らない施策が大切なんですね。

【続きはウサギクラスへ】

【宣伝】
われらが校長先生　竹花貴騎　インスタ　(めちゃくちゃ刺さりまくる)

→記事で紹介しているMUPをもっと知りたい方は無料のゾウさんクラスをおすすめします。
→言い訳のできない環境で学びたい方は月額8980円のウサギクラスへ。